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汽車團購什么意思，汽車團購是怎么回事( 二 )

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優勢
1、價格的優惠 。在汽車價格不穩定情況下，汽車團購往往能借購買優勢，得到少則一、二千元多則上萬元的實惠 。
參加團購一般比自己去展廳買車要便宜，原理如下：
A 價：之一次到4S店一般客戶能談到的優惠;
B 價：第二次到4S店一般客戶能談到的優惠：
C 價：第三次或多次到4S店一般客戶能談到的優惠;
D 價：很會談價格、且對市場行情熟悉的車友在4S店能談到的更大優惠;
E 價：4S店展廳的更大優惠;
F 價：參加團購不用勞神得到的團購優惠
說明：
(1)一般來說，不懂車的客戶在A價或B價被銷售員拿下;
(2)會談價的客戶一般在C和D價會簽訂協議;
(3)E價很少會被客戶觸及到;
(4)當然不排除個別網友通過其他渠道拿到個別特價車型的優惠價 。
(5)特別提醒的是：汽車銷售環節的利潤已日趨薄弱，通過汽車團購網買車也不會再有前幾年動輒數千的差價了，不過我們能保證讓團購中心會員輕松拿到當日更低價，且享受我們提供的后續增服值務 。
2、售前服務 。團購在一定程度上填補了汽車市場“售前服務”的空白 。買車相對于購買其他商品要復雜得多 。比如，關于汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解 。因此，在信息上，買賣雙方是不對稱的，而團購可以彌補這個不對稱 。一般團購都通過 *** 實現，買車人可以在網上進行信息交流，大家你一言，我一語，逐漸接近***水平 。
3.在團購車型上保證4S店提車，杜絕問題車 。
4.團購現場一般以交付訂金為主，主要原因是參加團購的買車的人太多，如果你非要提車就會影響給別人辦手續 。外地或者北京的客戶要提現車也是可以的，變通的 *** 就是下午5點以后開始提車 。當天訂車后第二天由于各種原因，可以到活動4S店無條件退款 。如果現場價格不合適團員可以選擇不買，就是叫大家明明白白消費，絕不強制大家進行消費 。
5、省心省力 。對于車盲來說，汽車團購省心省力 。對于經銷商來說：多銷售汽車可以多拿返利 。
風險
自發團購（主要以 *** 群和論壇組織較為常見）可能成功率較低，首先，由于許多購車者心理預期價位不切實際，有的提出車價要優惠8%到10%的，甚至有的要求優惠15%的，保險還要打6折，送驗車費等等，因此不少廠家是不接受團購的；第二，團購代表經常是費了很大精力和購車者分別談判，到提車時購車成員流失；第三，團購組織者與4S店有著某種利益關系，從中吃回扣，使用戶的利益得不到充分的保證 。
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