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現在中間商好做嗎 中間商生意好做嘛( 二 )

生活百科幾百萬的生意


2．中間商客觀上存在資源和能力的差異 ， 認識其差異 ， 并據此選擇中間商 ， 至關重要 。如零售巨人沃爾瑪擁有強大計算機 *** 系統 ， 當供應商與沃爾瑪建立起固定關系后 ， 供應商可通過沃爾瑪的專門 *** 系統 ， 隨時查看自己商品的銷售情況 ， 以便科學地計劃自己的產品生產 。沃爾瑪完善的配送體系 ， 也有助于產品迅速到達消費者手中 。
3．中間商的合作目標和意愿各不相同 ， 只有選擇那些具有較強合作意愿的中間商 ， 才能減少摩擦和降低風險 。三株公司的發展在1997年達到了鼎盛時期 ， 銷售收入為40億元 。其成功之處主要是該公司的分銷模式 。其分銷 ***  ， 按層次分為總公司、產品營銷中心、戰區指揮部、子公司、分公司、工作站六級組織 ， 銷售人員高達20萬 。但這些子公司 ， 銷售中心都不是三株公司直接投資建立的 ， 而只是被三株公司網羅在其麾下的各類中間商 。由于擴張過快 ， 中間商良莠不齊 ， 某些中間商做大之后 ， 另立門戶 ， 攜款逃跑的事時有發生 ， 致使三株輝煌不再 。

現在中間商好做嗎 中間商生意好做嘛

文章插圖
3如何做好中間商【現在中間商好做嗎中間商生意好做嘛】一方面 ， 可以聯系老客戶
 ， 盡可能的把老客戶拉過來 。
二是盡可能多的在各個免費B2B上發布產品信息 。
三有經濟 ， 就做付費會員 ， 做廣告 ， 甚至參展 。
四是自己出去聯系客戶 ， 要知道業務是跑出來的 。同時要熟悉自己的產品 ， 這個行業 。
五是要有目標 ， 有計劃 ， 找好定位、方向、市場 。
最后就是努力 ， 誠懇和勤奮,換位思考,站在對方立場看問題.
前面所分析的銷售渠道的三個基本功能實際上主要是由中間商來實現的 。按傳統的觀點 ， 人們認為 ， 中間商在銷售渠道流通過程中會增加商品的流通費用 ， 因此中間商應越少越好 。確實 ， 在商品的流通過程中 ， 除了分揀、包裝、整理等活動外 ， 中間商的活動不會增加商品的價值 ， 反而會增加商品的費用與成本的支出 。但是 ， 在商品的流通過程中 ， 中間商又有其不可替代的作用 。那么如何做好中間商 ， 需要側重的方面有哪些呢？
之一 ， 這種作用的之一點就是能減少整個社會的商品流通費用支出 。因為從整個社會的角度看 ， 如果沒有中間商的活動 ， 每個生產者與每個消費者都必須直接地發生交換關系才能使整個社會的供需雙方都得到滿足 。有了中間商 ， 可從真正地象個中間紐帶一樣 ， 為各個不同的消費者提供來自于各個不同的生產者的商品 ， 消除了生產者與消費者之間的時間差異、空間差異、數量差異和品種差異 。這樣就能極大地減少整個社會商品流通的費用支出 。
第二 ， 中間商在減少商品流通的費用支出 ， 消除各種差異的同時 ， 使消費者的需求得到更大限度的滿足 。因為如果沒有中間商 ， 消費者只能買自己所能及的有限范圍的產品 ， 而有了中間商 ， 從理論上說 ， 消費者可以買到自己所需的任何商品 。這也是中間商的一個重要的作用 。
第三 ， 從企業的角度看 ， 中間商作用的發揮也使企業極大地擴大了市場的范圍和容量 。因為中間商可以在整個世界范圍內組織貨源
 ， 并向整個世界范圍的所有消費者銷售 ， 結果是在使消費者的需要得到充分滿足的同時 ， 也擴大了企業的市場 ， 促進了企業生產的發展 。
第四 ， 可以說 ， 以上三點是中間商最重要的作用 。
4中間商是怎么賺錢的？低價買進 ， 高價賣出 。
例子：一件衣服中間商從廠家進來80元一件 ， 他可以100元賣出 。賺：20元
如果你直接從廠家買的話；也是100元（因為廠家保護了中間商）如果你想以80元的價格拿貨 ， 也只有買得多 ， 但同一件東西你買的多的話 ， 那你是不是也變相成了中間商 。
拋開運營來說 ， 無非就是成本的區別 ， 線上開個店和線下開個店的成本那是天壤之別 ， 線上無非就是交點押金而已 ， 貨都可囤可不囤（現在代發貨很常見）線下呢？要租房 ， 要裝修 ， 要大量囤貨 ， 要養團隊 。

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