在騰訊的商業版圖中，廣告業務無疑占據著重要的位置 。而在騰訊的廣告業務中，朋友圈廣告開始早、探索多，成為現金流的重要來源 。2015年至今，微信朋友圈廣告從無到有，先后上線了基于地理位
在騰訊的商業版圖中，廣告業務無疑占據著重要的位置 。而在騰訊的廣告業務中，朋友圈廣告開始早、探索多，成為現金流的重要來源 。
2015年至今，微信朋友圈廣告從無到有，先后上線了基于地理位置（LBS）廣告、全幅卡片、沉浸式視頻、原生化開評論等樣式，從粗糙到精細，越來越頻繁地參與到微信用戶的日常生活中 。
這篇文章，將聊一聊朋友圈廣告的3個方面：
- 起底朋友圈廣告的前世今生，歸納朋友圈廣告發展的3個大趨勢
- 朋友圈廣告的創意探索——打通社交鏈、輕互動廣告
- 對朋友圈廣告的兩點個人建議，重點是商品組合方案廣告，以及輕互動廣告的進一步探索
這5年間，無論是樣式上還是創意玩法上，朋友圈廣告進行了許多探索，迭代出一套對品牌廣告主較為友好的廣告投放方案 。
梳理2015年至今朋友圈廣告發展，得到以下關鍵節點迭代線圖：
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經過梳理，朋友圈廣告的整體發展有以下3大趨勢：
1. 沉浸式體驗無論是全屏視頻，還是全幅卡片，都朝著為用戶提供沉浸式廣告體驗的方向發展 。
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2. 結合社交優勢在社交鏈沉淀上，微信廣告團隊具有獨家優勢，順勢開發了打通社交鏈的廣告 。這一點放在下面討論 。
3. 優化轉化鏈路朋友圈廣告從對最為傳統的轉化漏斗模型“展示（一般是頭圖）- 落地頁 – 轉化頁”逐項優化：
展示頁大量使用視頻替代圖片，或者組圖取代單圖；
落地頁優化，包括精彩文案處增加誘導轉化按鈕、采用“小視頻-大視頻-H5”遞進引導轉化；
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調起商家小程序完成結算，無需跳出微信就可以完成轉化；
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引導關注公眾號推動長期營銷
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和小程序、公眾號的打通，為微信朋友圈廣告注入了新的活力 ?？匆豢?、搜一搜、視頻號……微信手上還有不少能打的牌 。
02 營銷誠可貴，創意價更高廣告主要分為兩大類：品牌廣告和效果廣告 。前者按曝光收費，后者按點擊計費 。
朋友圈廣告無疑聚焦在品牌廣告上 。由于品牌廣告強調曝光的特性，請流量明星代言成了最為穩妥的選擇 。但是，只打明星營銷這一張牌，恐怕很難從廣告紅海里殺出來——廣告真正的口碑，一定來自于創意 。
在微信廣告團隊上新的廣告創意中，給我印象比較深刻的有2類 。
1. 在打通社交鏈上發力2018年10月，朋友圈廣告上線評論區@好友邀請好友圍觀廣告 。然而，朋友圈廣告和朋友圈本身之間，存在著調性上的矛盾：朋友圈本身是保守的，但是廣告鏈條是擴張的，用戶交流越頻繁看的人越多，廣告收益越豐厚，這也是為什么朋友圈廣告剛一推出就引發廣泛質疑 。
這也解釋了，@好友新交互一出來，評論區熱門評論是這么感慨的：我連在朋友圈動態@好友都辦不到，微信居然讓我叫好友一起來看廣告？
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雖然話是這么說，網友們還是熱心參與廣告，齊心協力地把“python訓練營”炒成了年度熱款 。啊，真香！
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對于打通社交鏈，新探索則靠譜的多 。2019年平安夜，朋友圈廣告上線評論區一樓引入明星評論 。
這個新創意，在評論區增加了明星營銷的觸角，是廣告原生化（這個題目很大，之后的文章細說）下邊的一個比較成功的嘗試 。
于是，飯圈文化在朋友圈多了一個著力點 。流量明星的粉絲們對自家偶像出現在自己朋友圈欣喜若狂，在廣告下方和“偶像賬號”互動，在朋友圈為愛豆打call，順便和志同道合的朋友展開討論、間接向列表可見的所有人表露自己的喜好 。
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