小型代加工工廠創業項目（年利潤100萬小作坊）說起車建新，可能很多人都不熟悉，也不知道這個名字意味著什么 。但說起紅星美凱龍，恐怕就沒有幾個人不知道了 。2016年12月31日，紅星美凱龍第200家商場開業，超過凱德置地102座和萬達190座左右，成為全球數量最多的大型商業Mall運營商 。2017年3月
小型代加工工廠創業項目（年利潤100萬小作坊）
說起車建新，可能很多人都不熟悉，也不知道這個名字意味著什么 。
但說起紅星美凱龍，恐怕就沒有幾個人不知道了 。
2016年12月31日，紅星美凱龍第200家商場開業，超過凱德置地102座和萬達190座左右，成為全球數量最多的大型商業Mall運營商 。
2017年3月11日—12日兩天大促，紅星美凱龍完成了47.05億元的商戶銷售收入，同比去年暴漲71.6%，北京西四環商場刷壞了3個POS機 。
2017年雙11，紅星美凱龍商戶總銷售額再次創下增速紀錄百思特網，高達24.39億元，整體同比増長65.64%，更引爆了用戶對高品質家居設計尖貨的需求，金額超過10萬元的訂單有3613單，最大訂單價格高達247萬 。
【年利潤100萬小作坊 小型代加工工廠創業項目】車建新靠著一個家具小作坊，在22歲賺到了人生的第一個100萬，更在16年后將它發展成國內家居行業龍頭企業，手握900億 。
文章插圖
這個從無到有，從有到精的過程是如何實現的呢？
1、抓住痛點，果斷解決這里說的痛點可不是我們平常所說的用戶痛點，當然這不是說用戶痛點不重要，只是很多企業平時過分注重了用戶痛點，而忽視了更關乎企業自身發展的企業痛點 。
在進軍家居連鎖之前，車建新在江蘇開了24家分店，前店后廠，自產自銷，凈利潤突破1.5億 。
但是，由于生產和銷售的環節都需要自己來完成，資金占用量太大，而且由于行業門檻低，這種模式易于模仿 。一時間模仿者四起，車建新的店有14家因此出現不同程度的虧損 。
正是在這生死攸關之際，車建新參觀借鑒了美國家樂福、沃爾瑪等十幾家零售龍頭企業，把原本的“紅星家具”更名為“紅星美凱龍”，同時關閉15家經營不善的店面，把資金和人才都集中到10家大賣場，自己買地，自己建廠，自己經營，正式進軍家具連鎖行業 。
文章插圖
通過把商鋪出租給各大家具廠商做直銷，派業務代表現場銷售，紅星美凱龍來負責售前、售中和售后 。到2007年，紅星美凱龍的銷售額就突破了150億，成為家居行業的龍頭 。
2、精準觸達用戶需求，一對一定制化服務不同于一般的行業，家居行業最大的特點就是頻率低、周期長、價格高、重在服務，同時這也就意味著用戶在購買決策的時候會搖擺不定，會反復溝通來確認是否滿足自己的需求 。
這也就意味著，在跟百思特網用戶溝通的時候，必須要精準觸達用戶的需求，并提供一對一的專家定制化服務，來打消用戶的顧慮和搖擺 。
在紅星美凱龍，導購員作為家居專家會通過社交平臺對用戶進行一對一、定制化、隨時隨地的溝通，充分地了解用戶在家居選擇上有哪些具體的訴求，以便向用戶進行解答和推薦，更好地滿足用戶的訴求 。
文章插圖
3、社交化內容營銷，全員PK在社交化時代，紅星美凱龍借助優質的內容載體，把握潮流風向，推出創新不同的社交玩法，聚合所有商戶以及商戶導購員、商戶營銷人員，玩起了全民營銷 。
不知道大家有沒有看過當紅綜藝女神“hold住姐”謝依霖的那個神曲視頻 。
在視頻里，謝依霖變身“包青天”，為用戶砍價，伴隨著足以洗腦的神曲和魔性的尬舞，反復地宣傳“價簽的頭位數沒有了”這個核心的促銷利益，并且借助社交實現了病毒式傳播 。
文章插圖
此外，H5也是紅星美凱龍玩過的通過社交進行的內容營銷模式，每個商場把爆款、券包、優惠等信息組合成不同的H5進行投放，在后臺全程監控用戶的領券、用券、消費的數據 。這個簡單的H5引發了全國3.61萬名導購員的自發傳播，吸引了38.24萬精準客群，獲得了113萬次閱讀，通過紅星美凱龍全員的社交價值，實現全員營銷，全員PK 。刷壞3個POS機的北京西四環商場就通過全員PK達成超2.5億元的商戶銷售收入，成為了紅星美凱龍的全國銷售王 。
