1. 首頁 > 生活百科 > >

手機促銷活動策劃方案 手機促銷活動方案

生活百科利用

為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案屬于計劃類文書的一種 。那么你有了解過方案嗎?這里給大家分享一些關于手機促銷活動方案，供大家參考 。
手機促銷活動方案1
1、市場定位
小米手機只在小米網上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯網來開發手機OS的模式，50萬發燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體 。
2、 營銷組合描述
從產品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產品(標準型產品)，消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網絡營銷 。小米手機定位于發燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發采用"發燒"用戶參與模式 。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供 。生產組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工 。手機采用由Android原生系統深度開發的MIUI系統，針對中國用戶使用習慣，原創特色的全套UI體系，系統研發小組根據測試用戶的反饋意見，每周五持續改進更新系統 。
從價格端(Price)來看：小米采用低價策略，小米的戰略優勢--最為低廉的智能手機 。小米手機利用網絡營銷的特點來減少成本 。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感 。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一 。

從渠道端(Place)來看：小米采取以網絡作為載體進行B2C的電子商務的銷售方式 。全線的網絡銷售，節約成本，具有時尚感 。也更加突出了小米移動互聯網公司的實質 。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性 。
從促銷端(Promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷 。通過消費者及網絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳的數碼產品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發表微博可以得到優惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網絡限量訂購，再到線上公開發售(實質上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機 。
網絡推廣定位：產品定位為發燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略 。小米手機的戰略優勢——最低廉的高端智能手機 。(一)銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式 。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本3網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補 。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機 。利用國人看熱鬧的特點，制造"緋聞"如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.
手機促銷活動方案2
一、活動主題
“溝通才是全家?！?，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊 。

三、活動時間
9月15日——9月28日
四、活動形式
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡 。
五、活動內容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列，即可獲得大容量存儲卡一張 。
2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得 。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊 。
2、陳列和形象要做到新，馨，心 。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓 。

4、每天促銷結束要做總結，根據頭天的情況來改善促銷活動 。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數據支持 。

推薦閱讀