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2022年冬奧會贊助商、中國乳業巨頭伊利，涉水會銷 。
10月19日，內蒙古自治區額濟納旗確診5例新冠疫情患者，內蒙古乃至全國人民的抗疫神經再度緊繃 。
同樣在這一天，有700多名伊利大好品質生活館店長經銷商前往呼和浩特參觀伊利集團，帶隊的人名叫王文軍，此人在會銷企業紅瑞樂邦任董事長助理多年，業界有人稱其為“鐵嘴講師”、“王院長” ?，F在，王文軍的職務是伊利大好品質生活館項目的總裁 。
顏值君從伊利大好品質生活館 *** 商處獲悉，伊利大好品質生活館是銷售伊利羊奶粉的線下店鋪，采用會銷的方式，開在社區里，內設講師，以送雞蛋、送掛面等禮品的方式引流老年人到店，聽講師宣講伊利羊奶粉具備的多種功效，并以開卡鎖客的形式讓社區里的老年人持續消費 。
這些店長經銷商真正感興趣的，是“拉人”成為新的店長 。伊利大好品質生活館的加盟政策分為3個級別，并且要繳納“品牌管理費”，依次是繳納1.2萬元的單店級別，繳納36000元的區代級別、繳納12萬元到15萬元的市代級別 。*** 商介紹，品牌管理費可以看做是招商獎勵，“一半歸公司，一半給招商者” 。
有消費者在網上發帖，稱自己家人通過當地社區的一家伊利大好品質生活館了解到伊利羊奶粉，交錢加盟伊利大好品質生活館，后來自己家人反悔不想加盟，事先說好不做可以退款，但卻被告知只能退一半費用，消費者感覺被伊利欺騙 。
*** 息顯示，伊利大好品質生活館的運營主體是武漢大好科技有限公司，看上去與伊利集團沒有交集，但是在10月20日，700多名伊利大好品質生活館 *** 經銷商前往伊利集團總部參加一個名為“全國冬奧戰役市場營銷工作會議”的大會 。在會上，武漢大好科技有限公司副董事長兼總裁王文軍介紹了武漢大好公司和伊利集團的關系是“戰略合作、品牌共享、合作分工、共同發展” 。
眾多消費者慕名“伊利”的品牌，進入到 *** 商店長開設的伊利大好品質生活館的會場里，講師在臺上用盡渾身解數，講解伊利乳鐵蛋白羊奶粉具備的種種功效，臺下多是銀發蒼蒼的中老年人，一頓宣講之后，這些不太會 *** 支付的人群紛紛交現金辦卡 。更有一些中老年人被推廣成為伊利品質體驗官，錄制視頻宣傳伊利乳鐵蛋白羊奶粉可以調理腸胃疾病、提高免疫力 。
10月28日，伊利股份發布2021年前三季度財報，顯示伊利前三季度凈利已經超越去年全年凈利，這樣一家乳業巨頭，也盯上了老年人的錢包？
“伊利大好”的會銷套路
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伊利大好品質生活館召開的線下會議
“3月12日，湖北云夢伊利大好品質生活館3場活動總到顧客110人，銷售伊利乳鐵蛋白101單，回款突破20萬，出單率突破91.8%！”
“貴州銅仁伊利大好品質生活館上午到店28個顧客，銷售26單，每單18盒乳鐵蛋白，賣6盒送12盒，減去1盒伊利高鈣高蛋白羊奶粉小單398元，一單實收1994元，出單率92.8%！”
“長沙伊利大好品質生活館，伊利高鈣羊奶粉引流轉化出彩！到會23人，出單19單，出單率82.6% 。”
這些業績“戰報”可以看出，伊利高鈣高蛋白羊奶粉的主要銷售方式就是辦活動、開會、報單 。伊利乳鐵蛋白羊奶粉一盒16小包，每包2.5g重，單盒重量40g，主要含量是山羊奶、乳鐵蛋白、魚油粉，店長張先生告訴顏值君，伊利乳鐵蛋白的單盒零售價是598元，另外一款伊利高鈣羊奶粉單盒零售價398元 ?！叭绻诲X成為店長，乳鐵蛋白和高鈣羊奶粉的價格都可以降到100元到150元 。”在電商平臺上，700g重的伊利倍暢羊奶粉的標價是253元 。即使價格沒有優勢，可依然有很多人在伊利大好品質生活館里購買伊利羊奶粉，這是為什么？
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伊利大好品質生活館銷售流程
為了促成銷售，伊利大好品質生活館 *** 了一套銷售流程 。首先是伊利大好品質生活館的選址，一般要求靠近社區，然后就是裝修，要求采取“前店后場”的布局，就是說“會場”是必備，甚至是產品“展廳”可以小，但是“會場”必須大，再然后就是吸引人們到店消費或者加盟，在這個環節，伊利大好品質生活館甚至還 *** 了流程導圖，分為了7個環節，分別是收新、開卡、家訪、旅游、預熱會、銷講會、羊初乳品牌文化節，將會議營銷做到了極致 。
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