1. 首頁 > 生活百科 > >

精選 保險銷售策略5篇( 三 )

生活百科銷售


八、常態性工作 。
(一)組織代理人資格考試工作
按照保監局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試 。由于今年全部實行機考，大部分人員缺乏電腦知識，加之前期復習備考不充分，導致不是很理想，總計過關人數__人 。鑒于此，我們決定在下半年每個月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓 。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試，確保年底持證率上一個新臺階 。
(二)完成了個險銷售部的amis系統升級維護及保監局營銷員監管系統的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統運行等日常工作 。
(三)在每個階段結束，及時進行業務數據的核實，確保了業務獎勵對象工作的準確性 。
(四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予，及時為一線服務 。
(五)根據省公司個險部不同階段對銷售人員業務的預警，在第一時間將連續__個月、__個月未出單人員情況分類下發各單位，要求利用晨會時間進行追蹤，張榜公布，個險部進行追蹤 。同時，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯系60天和連續90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率 。
保險銷售策略2
在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與__共同度過了我20__ 。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發展 。
盤點20__，有得有失，有關于公司競爭戰略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的過程 ?？呻S著經濟的發展和形勢的變化，零售市場到處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑 。對近一段的工作總結與計劃如下：
一、銷售業績
20__下半年，我店共計實現__萬元的銷售業績，日均客流量__人，日均客單價__元，全年中，__月份銷售表現突出，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯營轉為自營后銷售達成，生鮮區銷售業績占門店業績的40% 。
下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面：
(一)、企業無小事——由于對家家鮮報價策略不當導致新一佳業務全盤皆輸
由于佳佳鮮的生鮮運輸業務量不大，總部一直未將其作為重點事務處理 。從車輛組織、營運管理、甚至報價均由營運部負責 。該部門在車輛運力組織上失當，對駕駛員的人品，服務意識缺乏考核、培訓 。出現了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對應主管不和等完全失控局面 。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業口碑 。
由于我們在付出運價上居高不下，導致總體成本上升，給客戶的報價水漲船高 。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業務，以簡單的社會閑散車輛單價來對比我司車價，以我司的3噸容積19m3的車價對比1.5噸容積11—13m3的車價 。出于我們自身報價偏高、客戶不當比對兩因素，我們運價超高 。
由于家家鮮的連帶影響，我們先后丟掉了深圳配送、全國聯采 。而新一佳__的招投標也變得無比艱難 。我們雖然以超低價得到了該業務，但事實上已完全沒有利潤 。至此，我們由于一個小小的家家鮮業務連帶損失了一個年營業額__萬的項目 。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸” 。
(二)、執行力缺失就是企業的生命力的枯萎
由于歷史的原因，公司團隊人員的文化程度普遍不高 。加之部分員工以前沒有從業經驗，特別是缺乏大公司工作經驗 。這讓我們的管理和運營困難重重 。一方面我們沒有主動制作管理制度的意識、就是制定了也可操作性不強 。而就算這些現有的簡陋的管理制度，我們在運作中也很難看到制度的影子 。
忽視培訓和宣教 。我們的操作團隊對駕駛員、對基層員工、對供應商缺乏足夠的培訓和宣教 。不能夠以制度和流程來規范日常運作，減少管理者自身勞動量，一邊騰出更多精力來處理與收發貨人協調、整合資源、協調內部、開發客戶、營運方案創新等更重要事務上來 。我們的經理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶、與駕駛員、與供應商關系緊張 。這一現象在身配、長配、聯采中普遍存在 。

推薦閱讀