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*** 營銷產品策略有哪些， *** 產品的營銷策略( 四 )

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3 *** 營銷，有哪些策略？ *** 營銷，無非就是把之前所謂的傳統線下營銷搬到了網上，變成了線上營銷，原來的實體店變成了網店，但是換湯不換藥啊，那些營銷策略該用的還是一樣可以用，營銷推廣的渠道換了一下而已 。
營銷策略從4P的角度出發可以分為產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略 。
產品策略，可以設置各種不同產品組合銷售，不同功能，不同包裝規格，不同平臺不同型號等 。
價格策略，根據各平臺的不同活動，適當的滿減，買贈，首付款、抵用券等等 。
渠道策略，*** 營銷的推廣渠道和銷售渠道更多的傾向于線上，如下圖
促銷策略，那就更多了，包括饑餓營銷，其實也是一種營銷手段 。
*** 營銷是順應互聯網發展的產物，電子商務亦然，有幾點還是需要提醒商家的：
不要完全迷信 *** ，雖然網上營銷少了一些成本，比如房租，人員，庫存，店面，進場費等等，但做不出品牌和影響力，沒有前期的資本投入也是做不起來的 。
雖然客戶看不到實物，但不要降低產品質量和成本，網上銷售也是一樣，口碑同樣重要 。
4 *** 營銷的策略有哪些？ *** 營銷信息傳遞的五項基本原則是：
（1）提供盡可能詳盡而有效的 *** 營銷信息源 。因為無論是企業通過各種手段直接向用戶所傳遞的信息，還是用戶主動獲取的信息，歸根結底來源于企業所提供的信息源，只有當有效信息盡可能豐富，才能為 *** 營銷信息有效傳遞奠定基礎 。
（2）建立盡可能多的 *** 營銷信息傳遞渠道 。在信息傳播渠道建設上，應采取完整信息與部分信息傳遞相結合、主動性和被動性信息傳遞相結合的策略，通過多渠道發布和傳遞信息，才能創造盡可能多的被用戶發現這些信息的機會 。
（3）盡可能縮短信息傳遞渠道 。在創建多個信息傳遞渠道的基礎上還應創建盡可能短的信息傳遞渠道，因為信息渠道越短，信息傳遞越快，受到噪聲的干擾也就越小，信息也就更容易被用戶接收 。這也從根本上解釋了為什么搜索引擎檢索結果中靠前排列的信息更容易得到用戶點擊，而用戶自愿訂閱的郵件列表營銷效果更勝一籌等看起來理所當然的問題 。
（4）保持信息傳遞的交互性 。交互性的實質是營造企業與用戶之間互相傳遞信息變得更加方便的環境，除了上述建立盡可能多而且短的信息傳遞渠道之外，還應建立多種信息反饋渠道，如論壇、電子郵件、在線表單、即時信息等以保證信息傳遞交互性的發揮 。
（5）充分提高 *** 營銷信息傳遞的有效性 。由于信息傳遞中的障礙因素，使得一些用戶無法獲取到自己需要的全部信息，提高信息傳遞的有效性，也就是減少信息傳遞中噪聲和屏障的影響，讓信息可以及時、完整地傳遞給目標用戶 。
根據我這些年從事 *** 營銷實踐和研究的體會，上述 *** 營銷信息傳遞的五項基本原則也是制定 *** 營銷策略的指導思想 。因為 *** 營銷信息傳遞的每一項原則都解釋了為什么只有采用相應的策略才能取得成效，例如，"提供詳盡而有效的信息源"的原則要求企業網站上的基本信息應全面和及時、對網站進行優化設計、網站登錄搜索引擎等，因為這些基本策略的實施確保用戶可以獲得足夠的有效信息 。又如，*** 營銷導向的企業網站要求網頁 *** 快，因為 *** 決定了信息傳遞渠道的周期，如果下載過慢，延長了信息傳遞渠道，在這個過程中更容易受到其他因素的影響，用戶很可能在網頁還沒有下載完成之前就已經離開了網站，他很可能到競爭者網站上去獲取信息，這樣便失去了一個潛在顧客，在網頁 *** 快這一現象的背后，其實正是為了降低 *** 營銷信息傳遞的障礙，提高信息傳遞的有效性 。
關于 *** 營銷基礎理論的研究，現在還處于比較初步的階段，*** 營銷是實踐性很強的學科，因此理論研究往往存在一定的滯后性，需要從大量的實踐經驗中進行歸納總結，現在仍然有大量的問題沒有得到系統的研究 。在《 *** 營銷基礎與實踐》第2版中，我也列舉了目前中國 *** 營銷所存在的幾個主要問題，其中 *** 營銷理論研究薄弱是比較明顯的問題之一 。
從 *** 營銷理論方面來看，目前國外的 *** 營銷理論研究也還不夠系統，國內的研究更是比較欠缺 。從現有的學術期刊、商業雜志、著作等出版物，以及 *** 媒體中，真正對 *** 營銷進行系統的理論研究，或者在某些方面有獨到研究的內容非常少見 。造成這種現狀是因為作者的知識結構的工作經驗的影響，編寫 *** 營銷教材的作者中有多種***背景，如管理信息系統、市場營銷學、管理學、經濟學、計算機類等，真正對 *** 營銷有系統研究并且有實踐經驗者較少，這在一定程度上影響了 *** 營銷研究和教學與實踐應用的結合 。

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