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創新才能贏得新市場！細數淘寶上那些靠創新贏市場的爆款們

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創新才能贏得新市場！細數淘寶上那些靠創新贏市場的爆款們

文章插圖
今天初秋，臺風“黑格爾”一過，熱浪又回來了 。消費者仍然熱衷于選擇夏季降溫產品 。淘寶數據顯示，今年5、6月份，制冰機銷量一直在上升，同比增幅超過40% 。
海外火？然后引入中國！
寧波國窖電器有限公司總經理馬季，93年的年輕人 。他學歷不高，早早就出來給自己打工了 。2012年，他在浙江寧波小家電產業帶，和朋友合伙做冰箱洗衣機的生意 。2013年，他去了淘寶 。2016年，馬吉發現制冰機利潤可觀 。一臺五六百元的制冰機，成本不到兩百元，技術已經非常成熟 。于是他把工廠的重心調整到制冰機上 。當時他更多從事的是商用冰洗冰箱 。
雖然全球60%左右的制冰機都是中國制造，但中國人很少有喝冰水和冰酒的習慣 ?；旧厦總€外國人家里都有制冰機，但是中國家庭的需求基本上是淘寶上幾塊錢的塑料冰盤就能滿足 。
近年來，隨著下沉市場的逐漸開放，年輕人需求的凸顯，年輕人希望隨時隨地在家里獲得冰塊，相比于等待數小時的塑料冰塊 。為了抓住這些客戶，廠家主動讓利 。家用制冰機價格降到300-500元，如果滿足幾百億的性價比補貼就更便宜了 。“目前，中國只有不到1%的家庭擁有制冰機，我預計未來將有40%的家庭配備制冰機 ?！瘪R吉非?？春弥票鶛C的市場 。
7月，國窖電器首款家用制冰機開始量產 。Maji的第一選擇是上淘寶網 。他說，“我從2013年開始在淘寶上做生意，有感情 ?！闭缢希矣弥票鶛C的市場正在迅速擴大，家用制冰機的增長率是商用的兩倍 。
今年的疫情對他的工廠影響很大 。外貿訂單縮水了四分之三，但幸運的是，蓬勃發展的國內市場彌補了這一缺口 。8月底，他會有新品上線 。雖然炎熱的夏天即將過去，但馬吉自信地說，“家用和商用是不一樣的 。商業用的天氣冷了，就沒人買了 。但中國的家用制冰機市場還是一片藍海，不用擔心冬天沒人買 。”目前他希望有更多的商家一起賣貨來做這件事，讓更多的人來買 。
小型家用制冰機技術已經非常成熟，技術門檻低 。這種在國外流行多年的產品，隨著國內消費意識的覺醒，開始進入中國年輕人的“新生活” 。馬季敏銳的嗅覺幫助他們抓住了這波浪潮 。
然而國內小家電行業競爭激烈 。美的、九陽、小雄等行業巨頭，憑借產品、技術、價格優勢，占據大量市場份額 。近兩年，隨著SMEG、布魯諾等品牌進入國內市場，顏值成為年輕人購買廚房小家電的重要因素 。所以，通過家用小冰機實現彎道超車還有很長的路要走，未來可能會有更多巨頭加入競爭 。但對于中小企業來說，不斷打磨產品，完善功能，提升顏值，挖掘其中的“網絡名人屬性”也可以成為他們的破局之道 。
"潛在爆炸"太難聽了？那就升級！
同樣在小家電行業深耕的90后萬秋和邵峰，也選擇了不同的方式來打破局面 。今年疫情期間，a4box旗艦店研發的5萬份無水加熱飯盒在疫情期間發生爆炸 ?！斑@還是因為供應鏈真的沒起來，后續單子沒收到 。”萬秋笑著說 。疫情期間，人們更愿意自己帶飯上班，合適的免水加熱飯盒頓時成為一二線城市白領的心頭好 。
2018年9月，萬秋發現很多同事開始選擇自己做飯，自帶飯盒上班 。公司的微波爐要“搶”了 。市面上的飯盒往往很漂亮但是不能加熱，能加熱的又大又丑，于是她萌生了自己做一個電動飯盒的想法 。
當時市面上的加熱飯盒基本都是用水加熱，體積大，操作麻煩，不安全，噪音大，有異味，還容易燙傷 。萬秋和邵峰花了8個月的時間研發，做出了高價值的無水加熱飯盒 。一旦插上電源，自動恒溫70度，加熱過程無聲無味 。2019年4月，首批5000盒上線2天，全部售出空 。
其實這并不是他們制造的第一次爆炸 。
【創新才能贏得新市場！細數淘寶上那些靠創新贏市場的爆款們】2017年底，大學畢業才一年的萬秋選擇離開互聯網公司創業 。她的搭檔邵峰有一個表兄，16世紀時在福建漳州工作 。隨著外貿和出口業務的緩慢下滑，她擔心轉型 。
他們決定一起做一個貼近用戶的品牌 。對于第一個產品，他們瞄準了2014年在日本火起來的多功能烹飪鍋 。一二線城市的年輕租房者，想做飯，但是沒有廚房，需要一個油煙小，收納方便的電器 。最好能方便地做出各種菜肴 。更妙的是，這鍋顏值高，適合朋友圈等社交媒體 。
當時國內只有300左右沒有面值的產品，也有國外購買的1000元以上的產品 。于是萬秋花了8個月的時間，打造了一款兼具性價比和高顏值的多功能炒菜鍋 。萬秋更喜歡在淘寶上發布眾籌 。通過這一模式，多功能烹飪鍋籌集資金212萬余元，解決了產品初期開模研發費用；也為品牌吸引了第一批“死忠粉”，甚至吸引了韓國代理商 。全球五個月線上線下單品累計銷售額超過2150萬元 。

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