推廣人都知道營銷漏斗模型，廣告的轉化要經歷這么幾個階段：展現-點擊-訪問-咨詢-訂單 。
營銷漏斗模型
從這個圖上，我們可以得出兩個結論：
1、從上一層到下一層都會流失掉一部分的用戶
2、我們的轉化流程越長，則可能流失掉更多的用戶
因而，我們要提高轉化率就有兩個思路：一個是減少轉化的步驟，一個是提高每一層的留存率 。
陳勇老師在《超級轉化率》中分享了一個超級轉化漏斗，可以說是更加精細版的營銷漏斗模型 。
以下部分內容摘自陳勇老師《超級轉化率》一書，強烈建議你入手一本，仔細研讀并應用到咱們的營銷投放工作中去 。（參與話題討論，文末有贈書哦）
一、什么是超級轉化率漏斗
為什么說超級轉化率漏斗是更加精細的營銷漏斗模型？我們看看這個超級轉化率漏斗模型 。
超級轉化率漏斗模型
一個廣告的轉化要經歷：渠道——展現——查看——產生關系 這幾個流程 。
一個完整的轉化率實際上是等于：轉化率1*轉化率2*轉化率3…
二、如何應用好超級轉化率漏斗
廣告首先是通過某個渠道展現出來的，如何去選擇渠道呢？首先，你要站在用戶的角度上看問題，當用戶有了某個需求，他可能會通過哪些渠道去獲取對應的信息，來滿足自己的需求 。
比如，小A最近打算拍婚紗照，她可能會在百度搜索婚紗攝影，可能會在小紅書搜索婚紗攝影的樣片，那你就有了一個渠道選擇的初步判斷，然后再結合每個廣告平臺的關鍵詞搜索量來判斷，通過百度的關鍵詞規劃師工具查詢“婚紗攝影”關鍵詞的搜索量來判斷這個渠道的流量 。
文章插圖
百度關鍵詞規劃師
用戶對展現的廣告感興趣就會進一步點擊，然后到落地頁，如果落地頁的設計能夠刺激用戶的痛點，滿足用戶的需求，那用戶就有更大的可能與你“產生關系” ?！爱a生關系”包括：注冊、在線咨詢、打電話、填表單、下載APP、關注（微信公眾號、微博、快手、抖音）等等 。但是僅僅這幾個步驟，具體落實下來涉及的轉化步驟又非常多 。
因此，要用好超級轉化率漏斗模型，就要考慮到實際的應用場景，分成兩大步去優化 。
第一步：把用戶從看到廣告到最后支付的全部流程都操作一遍，記下每一步操作，才知道里面到底會涉及到多少層轉化率 。
第二步：找到影響每一步轉化率的主要因素，去優化它，提高每一步的轉化率 。
具體的落實看下面的轉化六要素 。
三、轉化六要素
用戶下單要經歷三個階段：激發興趣——建立信任——立刻下單
文章插圖
1、互惠：激發興趣互惠就是你給足了對方好處（如優惠價、贈品等），對方買了你的產品或服務給你帶來了收益 。
占便宜是人類的天性，用戶不關心你是誰，只關心你能給到它什么好處 。但是給便宜的方法也是有講究的 。
一個常見的案例：
“互惠”使用要點：
增加優惠券的獲取難度——（如果獲取容易，那對客戶來說什么時候購買都可以）；
“犧牲“自己幫助客戶獲取優惠券——（愧疚感）；
暗示客戶使用優惠券就是幫助自己 。
2、承諾與兌現：產生輕度信任承諾，是商家給消費者的一種保證，比如我們在電商平臺常見的“包郵”、“7天包退換”、“正品保證” 。兌現，是指商家用實際行動兌現了他們的承諾 。
為什么一想到買電子產品就是上京東？這歸功于京東早期的宣傳當中強調的不賣假貨 。
“承諾與兌現”的使用方法：
上文做出承諾；
下文需要做出常理上認可的實現承諾的保障措施；
最后呈上案例。
3、信任狀：信任轉嫁的秘密信任狀能夠獲取消費者的中級信任 。比如，我們在日常購買東西的時候會更加相信明星代言、專家認證過的東西，這就是信任狀 。消費者會將對信任狀的信任轉嫁到產品或者服務上 。
“信任狀”的使用方法：
有行業專家或專業機構參與；
專注XX領域XX年；
資質證書；
背景強大；
央媒報道；
名師弟子/XX代傳人；
名人代言；
檢測報告；
知名合作伙伴；
同款工藝/同樣的代工廠/同樣的供應商；
4、暢銷好評：從眾心理對于一些需要非常高信任才能成交的產品或服務來說，只靠輕度信任和信任狀是不夠的 。這個時候就需要暢銷好評來繼續累計信任了，如果我想做一個醫美項目，在選擇醫院和醫生的時候，我一定會去搜索和留意這個醫院和醫生的背景以及消費者評價 。
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