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網絡營銷策劃推廣方案，網絡營銷策劃( 二 )

生活百科網絡營銷


。同時 ， 賣方也可以通過信息中介獲取目標市場或目標客戶的最新需求 ， 
并最大限度的面對買方市場 。
概括地說：億聯mbillion.com將采用的B-B-B模式 ， 使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度
獲得滿意度最高的產品或服務 ， 而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現 。
其實 ， 這一模式在實體經濟中可以顯著的發現 ， 最明顯的就是日韓綜合商社的職能 。
3.2網站定位
國際貿易的門戶 ， 以網上貿易平臺取代實體的海外分支機構 ， 并使買賣雙方直接見面 。通過
mbillion.com強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容 ， 買方可以比較 ， 選擇同一產品多個賣方(工
廠)的價格與服務并選擇適合自己的最佳價格性能比產品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶 ， 
通過mbillion.com這一信息中介掌握的大量資訊 ， 賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況 。當然
 ， 這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現的 。
3.3消費者可得到的好處
由于億聯mbillion.com的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平臺 ， 客戶獲取的報盤將是實在而且
充滿競爭力的 ， 買家通過本站全天候透明的報價體系 ， 可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到
的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/
數量等),同時減少海外辦事處的設置費用 ， 并省去相當的市場營銷費用 ， 卻能同許多傳統貿易營銷
方式下根本不可能聯系上的潛在客戶進行交易 。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本 ， 維
持市場的秩序 ， 避免信息不對稱情況的發生 ， 提高交易的有效性 ， 時效性 。
鑒于億聯mbillion.com的強大信息中介功能 ， 加上完善的搜索對比服務功能 ， 買賣雙方獲取的都是
在對比了足夠多的買信息的基礎上真實有用信息 。時間快 ， 信息多 ， 決策科學 。直觀的說 ， 
就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤變為由mbillion.com
的強大搜索對比功能來實現 。由于上下游的信息相當豐富 ， 買賣雙方獲取的好處是顯而易見的 。
4.0市場分析
4.1規模
以1999年 ， 韓國對華輸出為例 。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金 ， 行業涉及
汽車 ， 家電 ， 輕工 ， 石化 ， 紡織 ， 機械 ， 電子等 ， 固定客戶每個辦事處至少100個以上 ， 總的客戶數
約3000—5000個 ， 經常性聯絡的客戶則多達30000—50000 。支持一家主要辦事處一年營運的費用約
600000美金 ， 該辦事處的年銷售額約在1億美金 。
1999年 ， 中國大陸進出口總額約為USD3600億 ， 若其中1%在網上交易 ， 則有36億美金的市場規模 。
根據聯合國貿易委員會的估計 ， 在不遠的將來 ， 通過網上達成的貿易量將占傳統渠道的10% 。
因此 ， 短期來說 ， 我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看 ， 有望達
成50-100億美金交易的規模 。
億聯mbillion.com電子商務網站的目的并非要創造多少點擊數或客流量 ， 而是要通過樹立國際貿易
門戶網站的品牌 ， 建立B TO B TO B的國際貿易新模式 ， 以品牌的知名度來吸引買賣雙方 ， 并成為
買賣雙方國際貿易時的必由之路 。隨著終極目標—全球貿易網的建立 ， 市場規模目前無法估量 。
4.2發展
隨著中國加入WTO ， 全球統一市場的格局將逐漸形成 ， 產業分工將重新確立 ， 進出口額將隨之大副
上升 。這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場 ， 同時也必然有越來越多的海外產品進入中
國市場 。這為網站的發展 ， 無疑將帶來巨大的推動力 。隨著國內企業上網步伐的加快 ， 一個優秀
的國際貿易門戶網站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪 。
而全球統一市場規模的擴大 ， 將使網上國際貿易的市場份額也越來越大 。
4.3消費者概況
我們的目標客戶或服務對象既包括買方 ， 也包括賣方 ， 遍布各行各業 ， 對國際貿易都非常熟悉 。

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