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產品策劃怎么做 案例及運營詳解？( 二 )

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如果第一個人說產品是核心，是基礎，是一切營銷思考的原點，比如菲利普·科特勒說的，我覺得是大師智慧 。但到了現在，我們還是每天喊口號：產品是核心，是基礎，那就是愚蠢，是這個時代最正確的廢話之一，對，是之一，還有一個比這個更雞湯，下回分解，因為它們什么問題也沒有解決 。
既然產品是核心，是基礎，是原點，那么，要怎么做產品呢？
互聯網產品開發邏輯

產品策劃怎么做 案例及運營詳解？

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有人說沒有什么互聯網思維，我不以為然 。就像他們說產品第一，是核心、是原點的道理一樣，傳統營銷也是這樣的啊，不信你看看4P，產品也是排第一位，怎么不是渠道或價格排第一位呢？
互聯網時代，確實是有互聯網思維這么一回事的，而不僅僅是工具，因為在觀念和思維層面，還是有諸多不一樣了 。退一步說，就算把互聯網當作一種工具（用技術描述更恰當），那也是跟以前的操作方法全部不同了 。
這個時代，產品開發的邏輯是什么，是不是成本加權，是不是競爭導向，是不是市場研究，是不是拍腦袋？
我想這些都是過去式了，取而代之的是產品功能的退化，也就是說，用產品來滿足消費者最基礎的物質需求的屬性在退化 。比如之前很火的一些網紅產品或者網紅店鋪，甚至是網紅直播，不單單是給你提供一個產品，而是基于產品的儀式感、氛圍或者其他 。
由基礎物理屬性、功能屬性到文化需求、社交和精神需求，這才是未來產品開發的邏輯 。
未來一切產品，都是具有社交屬性和精神內涵的產品 。
互聯網產品策劃原則
產品策劃怎么做 案例及運營詳解？

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賣貴的東西，這是消費升級給你最直觀的感受 。如果你真這么認為，那我恭喜你，你很年輕，對，too young too simple 。
賣貴的東西，注定是難以做得足夠大的，小而美的產品永遠是創業者的理想或者托詞 。要做大，就要找到產品普適性下的差異化，這個度是很微妙的，恐怕不是調研和探討就可以找到的，需要感覺、靈感，更需要時間和實踐 。
你看，三只松鼠、喜茶、江小白這些品牌都不是誕生在一線城市，誕生地都在二三線城市 。
這說明了什么道理？
第一，賣貴的東西不是消費升級，且沒有可延展性和可復制性 。
第二，找到廣泛需求之下的差異化及路徑 。
這就是互聯網產品策劃的原則 。
互聯網產品策劃方法
產品策劃怎么做 案例及運營詳解？

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產品理由化：給消費者一個理由，其實就是給消費者找一個購買理由 。移動互聯時代，賣點提煉的原則如下：直接、簡單，有刺激性、煽動性，也就是要號召消費者來購買 。
如加多寶的賣點——預防上火；特種兵椰子汁的賣點——賣點生榨……所以，產品賣點的提煉就是給消費者一個購買理由，這個階段就是做到說動消費者！
產品價值化：賦予產品從賣點到整體價值支撐的提升，讓產品不僅僅停在一個單薄的賣點和一句空洞的廣告語上 。價值化，包含了賣點、支撐、USP、包裝等 。只有完整地呈現價值和價值支撐，才能做到全面的說服；只有全面的說服，才能讓消費者購買甚至推薦他人購買 。
產品場景化：移動互聯不斷跟線下的融合，產品的形態不僅僅是一個實物，可以是跟場所的融合，也可以是一個創意、一個二維碼，跟某個場景的結合，一下就抓住了消費者的心 。
如咖啡+商務=星巴克、咖啡+閑聊=慢咖啡等 。
如高端水，要銷售好，就需要提供一個消費場景和場合的結合，跟生活方式和解決方案的結合 。
產品體驗化（人格化）：產品體驗，要從終端、云端到社群的三重體驗，打造完整的產品體驗 。要從最基礎的賣點和價值支撐，上升到人格化和體驗化 。
這方面，可口可樂做得很好 ?？煽诳蓸窂?012年開始，不斷做出“驚人之舉”，先有昵稱瓶，后有歌詞瓶，今年又開始為可口可樂一個即將上線的網站征名 。
產品策劃怎么做 案例及運營詳解？

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一個百年品牌，用到了在國內最時髦、前沿的“賣萌營銷”“參與感營銷”，著實讓人眼前一亮 。在產品不變的情況下，可口可樂讓自己更個性、更娛樂和更有體驗，使得品牌和消費者溝通力更強了 。
產品解決方案：中高端礦泉水的例子 。
消費者要購買任何產品，其實都需要有一個充足的理由，特別是高端的產品、功能差異不大的產品更是如此 。做水大家都清楚，訴求原產地、礦物質成分、講個故事、搞一款高大上的包裝······這些其實沒有什么差異化了 。

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