“因為7月23日當天的基礎房型已訂滿，所以各平臺才會出現溢價情況，且不一定能訂得到房，各溢價情況取決于各平臺的傭金高低、 *** 商提供的價格 。而預訂平臺為了爭取自己的市場份額，會通過大數據來看，并根據數據庫中客人的消費能力和會員級別等，給到不同的禮包和禮遇，有時候客人登陸會員賬號后，也會看到不一樣的折扣 。每個第三方平臺，都會有不同的傭金，也都會有 *** 上傳價格，***方無法完全控制，但這些 *** 不一定能訂到房間，如果訂不到房間，客人反饋投訴，平臺才會處理并下架價格 。各個平臺有時候甚至還會有不同形式的‘倒賣’，如旅行社 *** 、個人、免費房券及公司協議價等，也不完全受***方控制，***方每天有在檢查并盡量及時處理價差問題，盡量使價格保持一致 ?！卞\江***內部人士對之一財經采訪人員表示，其實***還是希望自己直銷更多一些，因為容易掌控價格 。
“***擴張迅速，現在供大于求的情況下，在線渠道有客源優勢 。按照***的利益，應該是自己官方的直銷價更便宜，但是***官方網站的流量小，在線平臺的知名度高、流量大且客戶黏性強，***有時候為了增加銷售不得不讓在線渠道平臺有優惠的價格 。說到底，就是誰掌握了更強的銷售能力，誰就掌握了更強的***客房定價權 ?！壁w煥焱對之一財經采訪人員分析 。
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于是，有部分***業者開始加碼直銷力度 。
3年前，錦江國際宣布，對盧浮、鉑濤、維也納、麗笙等***集團并購工作相繼完成，作為聯動發展戰略之一，該集團旗下推出上海齊程 *** 科技有限公司（下稱“WeHotel”），WeHotel由錦江***、錦江股份、聯銀創投、弘毅資本、國盛投資和錦江資本共同投資，來加速線下資源端整合，完善線上線下聯動效應，迎合產業鏈上下游一體化趨勢，錦江系在WeHotel中擁有超過50%的股份 。業界指出，錦江系此舉是梳理了***板塊業務并且加強了直銷能力，而對于攜程等在線旅游平臺而言，也是加強了對***資源的爭奪 。
WeHotel***產業生態的業務模式是以***為核心、以會員為基礎、以合作伙伴為延伸的產業生態閉環，并可根據單體***和品牌***的不同需求，在合作模式、智能管理、快捷服務、精準營銷、提升收益等方面為***提供綜合性的解決方案，幫助其迅速突破自身資源與能力的缺陷，實現數字化運營 。
“從本質而言，錦江系打造WeHotel更大的意義之一就是將自家***的資源牢牢抓在自己手中，目前幾大在線旅游平臺從價格戰走到現在已經更多地將精力放在線下資源的爭奪，***資源很重要，既然這些***都是錦江系自己的，那么當然應該加強直銷，自己的***通過自己的平臺預訂 。這些***也可以繼續與各大預訂平臺合作，但未來提升直銷比例，勢在必行 ?！眲怕米稍兪紫治鰩熚洪L仁認為 。
然而，要打造***自身的直銷平臺并不容易，比如首先需要巨大的資金和非常強的技術支持，錦江***具備一定的實力才能打造出WeHotel，而很多***企業難以承受自建平臺的成本壓力 。事實上，即便是打造出了直銷平臺，最重要的是能獲客，各大在線旅游平臺都是經過多年發展，且數年前還發生過為了爭奪客源而引發的價格戰，一度導致各大預訂平臺都“元氣大傷” 。但經過了“腥風血雨”后，能屹立至今的各大在線旅游平臺也的確掌握了不少的客源，消費者也多多少少養成了通過各大在線旅游平臺預訂***的習慣，如果要大量引流到某一家***的直銷平臺去銷售則比較困難 。
從業界來看，雖然錦江***麾下部分***的客房直銷比例已經高達75%以上，但整體而言，依然是各大在線旅游平臺的銷售能力和客戶認可度更強 。
“從長遠來看，***必須要加強自身的直銷能力和控價能力，否則市場上時不時就會充斥著各種高低不一的客房價格，既給消費者帶來困擾，也給***方帶來困擾 。但是要建立客戶黏性高的直銷平臺很不容易 。而從消費者角度而言，得打破信息不對稱，貨比三家，多了解各個渠道的價格信息，從而選擇最適合自己性價比的***產品 ?！蔽洪L仁如是說 。
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