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訂***哪個平臺更便宜 訂***( 二 )

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而上述這些都還是***直銷的范疇，關鍵在于，大部分***除了直銷，還要與各大分銷渠道，尤其是在線旅游平臺合作銷售客房，這就造成了各個平臺不同的價格，甚至是大相徑庭的價格 。
之一財經采訪人員咨詢和查閱各大在線旅游平臺，并與相關平臺進行采訪后了解到，***給予各大在線旅游平臺最初的渠道價格差異不大，甚至是非常統一的，只有個別比較強勢的渠道會獲得相對較低的“底價”以及較高的傭金 。但是，獲得這個“底價”后，各大平臺就會根據自身的情況來做“加減法”了，比如有些平臺需要促銷，那么他們就會以低于***官方的價格銷售，甚至是大力度折扣，這時候，分銷的旅游預訂平臺基本是自己貼錢來做促銷，這個原理好比多年前的在線旅游商推出“1元門票”，其實就是自己貼錢吸引客流 。有些平臺則基本與***方價格持平，這屬于穩妥的做法，但盈利也不會很高 。
有些平臺則以高價出售***客房，相當于做“加法”，這源于平臺對于這段時間賣方市場的看好，比如節假日或者特殊房型 。當然，也有些加價就是純粹仗著信息不對稱，畢竟會一家一家對比價格的消費者不是大多數 。還有一些加價則是有隱藏的緣由——有些平臺是向另一家大型在線旅游預訂平臺“進貨”，即***方將房源給予大型分銷平臺，而大型分銷平臺再賣給中小型分銷平臺，因為通常這些中小型平臺很難獲得大量的***房源，于是就要借助同業的力量來獲取 。而獲得房源后，這些中小型旅游預訂平臺就要考慮究竟是虧本賺吆喝，還是加價賺錢 。所以，之一財經采訪人員在對比數十家***價格時，會發現有幾個平臺的價格漲跌方向一致，其中規模更大的那家平臺價格更低，而規模稍小的平臺價格稍高，這就很有可能是中小平臺其實是向規模更大的平臺“進貨”所致 。
除此之外，銷售渠道商甚至還會有“買斷”模式 。華美首席知識專家趙煥焱對之一財經采訪人員透露，渠道有 *** 商等多種角色，有些分銷渠道會事先買下客房來博弈 。
“比如多年前就有渠道商因為看好海島旅游熱，于是事先買下大量三亞的客房，如果市場如預期一樣，那么買斷客房的渠道商就可以大幅度加價，因為房源都在渠道商手中，這種模式有點類似期貨運作，客房就是貨品，渠道商買的是未來價值，對于***方而言，其可以有一個保底的收益，早日落袋為安 。當然，買斷了客房‘期貨’的渠道商也會承擔風險，一旦市場發生變化，就會導致巨大的損失 。比如當年因為新規出臺，商旅銳減而導致事先買斷的三亞***客房難以出售，造成相關渠道商巨虧 ?！壁w煥焱回憶道 。
據不少業者反饋，由于疫情等原因，買斷模式在這兩年越來越少，因為風險太大 。但是買斷模式之下，也是渠道商比較掌握話語權的，因為***已經“出貨”，接下來的定價基本就在買斷者手中，這也會導致買斷者賣出的***客房價格與***官方價格會有很大差異 。
“還有一種是小型 *** 商，他們比起各大預訂平臺，規模較小，但是手中會有固定客源，能夠補充***的空房利用率 。比如有一些鐘點房App、低價尾單App等 。有時候結合了這些小 *** 商后，***的入住率會大幅提升，甚至會超過100%入住率（因為鐘點房就好比翻臺率，一間房可能一天翻臺好幾次，就等于翻倍入住率） 。這種 *** 商所售出的客房價格通常都要比官方價格低很多，甚至低于五折 。但是這類客房數量很少，需要搶單 。”資深旅游業人士瞿佳告訴之一財經采訪人員，他自己也從事過細分旅客業務，雖然量少但比較穩定 。

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直銷與比價
“對于***方而言，其實并不愿意看到市場上充斥著高低差異太大的客房價格，因為這會擾亂***的正常價格體系 。而且從收益角度來說，***直銷模式之下的***利潤是更大的，因為不用支付任何平臺的傭金，但是這就要求***自身有很強的直銷能力，否則***還是得依靠各大分銷渠道來銷售客房，而那些比較強勢的分銷渠道就會在渠道價的基礎上根據自己的需要來做‘加減法’，這就讓***方很被動 ?！卞\江***內部人士透露 。
以錦江***系列中的和平飯店為例，入住時間為7月23日的費爾蒙金尊大床房官方價格為2700元一夜，其實當日的原價是3000元一夜，客人致電***時，按正常預訂流程，鼓勵客人加入集團會員，給予了客人九折優惠，價格即2700元一夜，而當天在攜程售價是3073元一夜，美團為2728元一夜，飛豬為4269元一夜，這一天這些在線旅游平臺的價格都比***直銷價格高 。

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