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kol營銷的成功案例 上半年KOL營銷案例盤點

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根據 Business Of Apps 報道，Linqia 發表的一份研究報告發現，2020年大多數營銷人員都在提升他們的KOL營銷預算，有高達 71% 的企業營銷人員表示他們提升支出 。
在《2020-2021廣告主KOL營銷市場盤點及趨勢預測》的報告中，我們可以看到隨著抖音、小紅書日活日益增長，且平臺種草價值不斷顯現，其投放金額占比增速加快 。微博投放金額占比較去年略有下滑，但仍是品牌營銷不可或缺的陣地 。微信投放金額占比則由2019年的40%驟降至2020年的26.9% 。Z世代用戶聚集地的B站隨著內容生態日漸活躍，成為KOL投放市場的“后起之秀”，愈發受到品牌主關注 。
而2021年已過去一半，你的品牌在營銷方面是否有所突破呢？PARKLU今天為大家整理了一些2021上半年的KOL營銷案例，以便營銷人員參考，更好地為下半年計劃做準備 。
RIO銳澳：領跑“娛樂營銷”
雞尾酒品牌RIO銳澳十分注重用戶與品牌之間的互動反饋 。RIO微醺在年初推出2021年第一款新品——微醺日日簽，精選了三年以來273位用戶在微信后臺的所有暖心留言 。RIO將其設計成可撕開的結構，每天撕開當天的日期就可以與一份美好的生活方式不期而遇 。
RIO銳澳近日還推出了全新產品 RIO清爽氣泡雞尾酒，并聯合美的、煌上煌、膜法世家等品牌一起推出夏日清爽大禮包，網友們只要帶話題#RIO清爽氣泡雞尾酒#分享出自己帶夏日必備就有機會獲得 。
在RIO的微博官方賬號可以看到，品牌很擅長利用明星的影響力去吸粉并且發起一些日常的抽獎活動 。比如邀請@周冬雨拍攝微電影《小事大片》，還有@任嘉倫Allen @邢菲_ @劉芮麟Wayne @趙奕歡Chloe 參演《烏鴉小姐與蜥蜴先生》，在整個拍攝期間以及上映期間用抽獎增加用戶分享轉發的自發性 。

kol營銷的成功案例 上半年KOL營銷案例盤點

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RIO銳澳品牌也不忘通過頭部主播進行直播來營銷和帶貨，在4月份聯合薇婭、劉濤、張大奕、黃英、謝夢等明星和網紅進行了5場直播，為RIO銳澳品牌擴大了曝光度 。
香飄飄：用代言人打造破圈層營銷
隨著90后、00后逐漸成為主流消費力量，近年來，香飄飄不斷踐行品牌年輕化 。香飄飄品牌年輕化的成功，與其圍繞代言人王俊凱所展開的一系列娛樂營銷活動不無關系 。
香飄飄的營銷打法圍繞代言人王俊凱開啟一系列品牌活動，本身就是奶茶愛好者等王俊凱，在為品牌背書時更有說服力，更容易讓消費者產生心理認同 。5 月 6 日香飄飄還在杭州舉辦了享味答謝會，也是代言人王俊凱的見面會，粉絲們及各大粉絲后援會等紛紛評論轉發微博，讓這次活動得到了最大化的宣傳 。
微博話題#和王俊凱喝同款奶茶#獲得閱讀高達3.8億 討論291.4萬 。
在PARKLU的數據監測系統中可以看到，從2021年1月至今，“香飄飄”在微博、小紅書、抖音等社交媒體上被1200多位博主提到共計1926次，創造媒體價值1.27億元 。
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圖片來源于PARKLU數據監測系統
上好佳：跨界聯名開設快閃店
有些品牌也會通過與其他品牌的跨界聯名開設快閃店來增強體驗感和趣味度 。比如說上好佳，聯手過原創女裝品牌Fiona Chen、知名潮流平臺YOHO等，不定期開設不同趣味風格的線下快閃店，以吸引年輕消費者前來打卡、拍照，分享至社交媒體擴大品牌聲量，擴展潛在消費者 。
年初的時候，上好佳聯合液氮冰淇淋品牌MYLAB推出快閃超市，活動期間，KOL們通過多平臺聯動，在微博、小紅、抖音等平臺利用短視頻、圖文、直播等形式進行全平臺宣傳 。
線上線下聯動性強，吸引 UGC 用戶參與，提升話題熱度，形成熱點事件營銷 。
在PARKLU的數據監測系統中可以看到，整個活動期間（2020年12月-2021年3月），品牌共被390位博主在社交媒體的470篇發文中提及，創造了媒體價值1億元 。
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圖片來源于PARKLU數據監測系統
伊利：捕捉大眾情緒，進行多方位營銷
伊利品牌在年初攜手明星李現及蘇炳添錄制短視頻，提出“朝氣向前”的品牌主張 。同時，在抖音上，伊利聯動不同類型的優質KOL發布內容，引發大眾自發展現自己的跨年態度；在微信公眾號上，伊利與真實故事計劃、局部氣候調查組等對標年輕人群的頭部自媒體進行內容共創；在微博上，話題#2021朝氣向前#獲得了閱讀3.3億，討論107.2萬 。

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