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核心賣點怎么說 核心買點是什么

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我問你一個問題：當產品上市后，你會用什么方法來銷售產品？
憑感覺？參考別人？還是壓根沒想過，走一步算一步？
不管是哪一種，這篇文章都會對你很有幫助，我保證！
本次分享包含下面的內容：
Ⅰ、為什么要做賣點定位？
Ⅱ、1個關于賣點定位的自檢工具
Ⅲ、3個分析賣點的提問句式
Ⅳ、2個具體操作中的建議
下面先來講第一個：
一、為什么要做賣點定位
要知道，現在不缺好產品！
缺的是如何讓用戶認為我們的產品是好產品，有需要的時候能想起我們！
產品多如牛毛的大環境中，每一個用戶都患上了“選擇焦慮癥”！
我們要思考是如何幫助用戶更高效的做選擇，這個時候你的產品賣點定位就尤為重要了！
分析賣點是每一個做營銷，寫文案的人首先要思考的問題，就像我經常和小伙伴們說的：
賣點寫的好，成交率更高！
賣點寫得好，識別度就高，用戶就能在第一時間記住你，對你產品產生興趣，建立信任感，成交就是水到渠成了！
說了這么多，我們到底應該怎么分析自己產品的主打賣點呢？
別著急，在說具體的方法之前，首先你要知道什么樣賣點才是有效的，能為品牌加分的，或者說怎么檢測自己找到的賣點是合格的呢？
下面進入本次分享的第二大內容：
二、1個關于賣點定位的自檢工具
什么自檢工具呢？
USP理論，熟悉的小伙伴可能有所了解，即獨特銷售主張；
它包含3大塊：
1、給予消費者一個明確的利益承諾
2、必須是唯一的、獨特的
3、是否用戶真正在意，直接能刺激成交
你提煉出來的賣點，最好使用上面的標準去自檢一下 。
如果滿足，代表你提煉出來的賣點是合格的；
如果不滿足，建議你重新尋找！
下面進入本次分享的核心內容：
三、3個分析賣點的提問句式
如何一步一步找到核心賣點呢？
首先，要明確產品的購買對象，確定好這個以后，你可以嘗試問一下自己下面3個問題：
第一個：
用戶未購買產品之前，Ta替代方案是什么？為什么現在要放棄？
什么是替代方案呢？
舉例，比如賣男士洗面奶：
用戶之前的替代方案可能就是普通的護膚品，比如大寶！
明確了替代方案以后，接下來你要思考，為什么現在你要用戶放棄之前的替代方案，進而選擇你的產品呢？
比如能深層清潔毛孔垃圾，去黑頭等，而這些功能是之前替代方案無法解決的 。
具體流程參考下圖：
賣點寫的好，成交率更高！如何找到核心賣點？
替代方案沒有的，你的產品有，這就是你的賣點，再使用USP理論篩選下，一個好賣點自己就跑出來了！
第二個：
有哪些使用場景？過程中會有什么不順利（遇到的阻礙）？你能解決嗎？
什么意思呢？
【核心賣點怎么說 核心買點是什么】先思考你的用戶會在哪些場景下面用到你的產品，然后思考，這個過程中，會不會有什么不好的體驗？
思考流程如下圖：

核心賣點怎么說 核心買點是什么

文章插圖
比如簽字筆：
可能會出現的場合：簽合同，記錄筆記·····
那么上面這些場合中會出現什么不好的情況呢？
比如簽合同時沒有墨水，要寫字找不到·····
這就是問題，那好，現在你的產品能解決這些問題嗎？
如果能，那么順藤摸瓜，就能找到你的賣點！
再比如剃須刀：
使用場景很容易，就是剃須；
那么在剃須的過程中，用戶會不會有什么不爽的地方呢？
比如胡渣清理不干凈！
那么你的產品能解決這個問題嗎？所以全身水洗這個概念被提出來 。
那好，我們再往下思考，全身水洗這個場景中，用戶會不會有什么不爽的地方呢？
比如天氣冷的時候，不易干，會擔心潮濕滋生細菌！
如果你的產品可以解決這個問題，那你就可以提出 一鍵智能烘干 這個賣點！
第三個：
和其他產品在原料，制作，運輸，渠道，價格，功能效果，使用場景，服務人群等方面有什么區別？

核心賣點怎么說 核心買點是什么

文章插圖
思考流程如下圖：
賣點寫的好，成交率更高！如何找到核心賣點？
不理解沒關系，下面來舉兩個例子
比如某掛面
為了和市場上其他的掛面區分開，尋找一個差異化的主打賣點，重點宣傳自己的“三醒三蒸”工藝

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