今天下午我臨時需要你訂的這間會議室 ， 很緊急 ， 有沒有可能 ， 讓給我一下？
他表現出的是“需求” ， 也是對“臨時借讓會議室”的“奢望” 。
而小張的意思其實是 ，
我們部門長期很多人有培訓需求 ， 我如果不能隨時提供會議室 ， 會被老板罵的 ， 而今天下午 ， 確實還沒人培訓 。
而她表現出的是對“萬一不能滿足培訓需求”的“恐慌” ， 但“今天下午會議室確實空著”就讓這個“恐慌”減輕為一點點的“擔憂” 。
有沒有可能 ， 把小李的“奢望”和小張的“擔憂”做一個匹配？
小張 ， 你看 ， 既然你們下午也沒人用這個會議室 ， 能否借給我用一下 ， 萬一 ， 你們臨時需要培訓 ， 我再讓給你 ， 好嗎？
這個建議 ， 既滿足了小李的“奢望” ， 也規避了小張的“擔憂”；
而“利用規則霸占會議室對不對”的立場沖突 ， 還有去浪費時間爭辯的必要嗎？
4 小結在談判中 ， 你的決策一定會使你選擇某一個立場；
但請千萬別忘了 ， 是你心中隱藏的“利害”決定了你做出這個決策 。
【利害得失是什么意思利害】-
這里是“談判思維”！
“談判中的利害 之一篇 ” 待續
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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