簽訂的合同只是銷售的開始 。B2B2C早期失敗的原因之一是企業A沒有全面推廣你的產品 。一個典型的例子是員工福利 。簽約大雇主(為很多員工提供一條路)是第一步 ， 但可以說是最不重要的一步 。接下來發生了什么？你的企業B依靠企業A向所有員工推廣這一點 。會被宣傳嗎？每周？每天？還是在人力資源信息系統？您是否有權獲得尚未購買的員工線索？這對員工還是企業A有意義？這可以說是B2B2C合作關系通常行不通的最重要原因:客戶成功有兩個層次 ， 一個是企業客戶 ， 另一個是你想吸引的終端客戶 。
B2B2C可以成為獲得客戶的有效方式之一 ， 并在做正確的事情時建立強大的護城河 。任何人都可以在谷歌或臉書上獲得客戶 ， 但B2B2C渠道通常是排他性的 ， 通常會產生網絡效應(基于獲得的消費者/數據的網絡改善) 。B2B2C模式并不適合所有的商家 ， 但如果適合你正在打造的理念/服務 ， 那么就花時間反復實施 ， 這個模式就能發揮它的作用 。
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