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竟養活了30萬當地人 假發工廠( 二 )

假發非洲工廠這一


“傷筋動骨”的巨變
早在2014年，麗貝卡就在阿里巴巴的國際站、全球速賣通等平臺開店 。但當時對于品牌來說，電商只是一個銷售庫存的渠道 。直到在海外市場受到電商的沖擊，麗貝卡才開始重新審視電商 。
自2017年以來，麗貝卡在電商領域投入巨資，不僅加強了品牌在全球速賣通等平臺的運營，還在亞馬遜、Wish等海外電商平臺開店 。該品牌負責人鄭今年年初表示:“2019年，麗貝卡希望電商銷售額突破1億元 ?！?br />
麗貝卡跨境電子商務部門經理顏路表示，電子商務最明顯的好處是拉近了品牌和消費者的距離 。過去，為了了解市場需求，麗貝卡需要派出3-5人的團隊，在美國等海外市場“蹲點”2個月，走訪發廊、實體店等200多個銷售場所 。無論研究的時間和金錢成本如何，研究團隊都會將相關數據反饋給R&D部門，由該部門進行研發、組織生產，再通過層層代理來到消費者身邊 。研究團隊發現的“趨勢”已經過去很久了 。
但是通過電子商務，這個周期被大大縮短了 。大數據更好地反映了不同地區消費者的需求和偏好；海外倉模式將過去3-6個月的發貨周期縮短到3-7天，海外消費者可以第一時間買到自己喜歡的時尚發型 。
然而，陳麗指出，將傳統制造業轉變為電子商務并不那么容易 。在傳統的代工模式下，當大訂單來臨時，企業會花3個月的時間進行集約化生產，然后發貨 。但在電商模式下，“柔性制造”變得日?；蛻粝聠螖盗孔兊煤苌?，但要求一周內收到貨 。陳麗說，為了適應這種全新的生產模式，瑞美花了整整1-2年的時間，從生產線到倉庫，做了很大的改變 。
2016年，瑞美在全球速賣通開了一家店 。2019年第一季度，瑞美在線銷售額同比增長超過100% 。對于占出口80%-90%的瑞美來說，這無疑是一劑強心針 。
曾經，北美是麗貝卡的主要市場 。但現在，北美市場退居二線，僅占公司總營收的28%(2017年數據)；相反，非洲市場反擊，占45.41%份額，成為瑞貝卡第一個海外市場 。過去，瑞貝卡主要通過在非洲設立子公司和工廠來布局非洲市場，“本地生產，本地銷售” 。然而如今，非洲消費者對更貴的真頭發產品越來越感興趣，瑞貝卡也在思考如何通過跨境電商更好地滲透當地高端市場 。
目前在許昌，誕生了一批以跨境電商為主要銷售方式的企業，阿里明珠就是其中之一 。80后的創始人華坤龍，曾經是當地一家假發廠的工人 。憑借年輕人對電子商務的天然“親近”，阿里明珠早在2013年就在全球速賣通等平臺開店 。如今，其跨境電商的規模是每年幾千萬美元 。曾經，華坤龍的工資只有500元/月，但現在，他在一定意義上實現了“財務自由” 。

不少假發品牌也提到，國內市場的崛起也是這個行業未來的“兵家必爭之地” 。相比國外的“剛需”，國內的假發消費者大多是對自己要求比較高的人，所以更愿意花大價錢買假發 。從客戶單價來看，瑞貝卡國內平均消費高達3500元，高于海外市場 。
為了爭奪更有購買力的國內買家，除了在網上開店，很多假發品牌也開始試水電公司 。然而，對于他們來說，如何適應電商的營銷博弈，如何從“代工”“外貿”的模式向品牌化運營轉變，都是新的挑戰 。
張希和認為，只要產品能有市場，能賺錢，招聘和頭發收集的問題就能解決 。曾經是化學教授的她特別提到，她想通過投入研發，推出一種可以和人發媲美的人造材料 。到那時，“頭發很難收集”將不再是一個問題 。

中國紡織品在非洲橫行，“假發黑金”在當地賺大錢，酋長們想加入！
中國的化纖假發占世界出口的80%，還有非洲的代理商、發型師等 。，都靠賣中國假發成了百萬富翁 。現在，“造富”的新機遇擺在非洲人民面前 。
作為開拓非洲市場的“先遣部隊”的一員，張惠婷仍然記得上世紀90年代來自中國的假發是多么受歡迎 。
當時，這艘載著假發的船剛剛抵達尼日利亞港口，那里有大量當地人聚集在一個黑暗的地方 。卸貨之初，為了防止其他人爭搶，有的人坐在集裝箱上，更多的人為貨物而戰——勝者帶著貨物凱旋而歸；窩囊廢，抹抹臉上的鼻血，悻悻離開 。
這些在港口“混戰”的尼日利亞人成了最初的中國假發代理商 。只是在當地黑色大辮子的市場上，各種形狀、五顏六色、高質量的中國假發一上市就成了大爆炸 。因此，這些經紀人賺了很多錢，其中許多人成為當地數千萬甚至億萬富翁 。

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