1. 首頁 > 生活百科 > >

新品上市推廣計劃全流程 新產品推廣計劃

越眾創業網

新產品推廣計劃(新產品營銷推廣計劃的全過程)
本期，筆者將從整體上介紹新產品營銷策劃的邏輯框架；其次，選取聯合利華的清揚男士沐浴露作為新產品推廣案例，運用SWOT分析 。最后，將介紹問卷的設計方法和流程，這將有助于您更好地進行市場調查 。
在新的專欄中，我會以真實的商業案例為例來闡述新產品營銷計劃 。由于內容較多，將分為五期連載 。歡迎訂閱~
目錄:
第一章:行業背景調查(上):以聯合利華的清揚男士沐浴露為新產品推廣案例，運用SWOT分析法對清揚男士沐浴露進行分析 。
第二章:行業背景調查(第二部分):用詳實的數據分析行業和市場機會，進一步說明為什么選擇中國男士沐浴露作為營銷新品的方向 。
第三章:新產品的策劃:目前市場更側重于品類細分，那么如何實現行業細分和產品呈現呢？
第四章:產品創新與明星篩選:什么是創新？如何通過目前最被消費者認可的創新取得突破，讓消費者真正愿意為我們的產品買單？
第五章:品牌與消費者溝通的六大利器:現在我們的產品已經準備好了，明星也已經篩選好了，那么我們的明星如何開展活動和推廣，讓消費者購買呢？
【新品上市推廣計劃全流程 新產品推廣計劃】這是第一章，我們來看看:
簡介:新產品營銷推廣計劃三部曲新產品營銷推廣計劃，從名稱上看，新產品，顧名思義，新產品；上市是我們如何把它推向我們的市場；推廣方案，如何運用一些營銷策略與消費者互動，那就是我們的新產品營銷推廣方案 。
我們先來看看內容提煉:
一是行業背景調查，即如何通過一些行業的基礎數據和一些案例了解行業的痛點/機會/威脅/優勢；
第二，當我們已經確認了行業的痛點/機會/威脅/優勢，我們再去策劃一個新產品 。當前市場最需要的是什么？是創新，新！所以說如何用創新來突破和宣傳；
第三，當產品準備好了，那么我們就需要一些營銷方案來和消費者進行互動和宣傳 。然后第三部分是我們的營銷方案 。
好了，首先我們來看看第一部分，行業背景市場調查 。
二 。案例:清揚男士沐浴露我們今天項目案例的產品是清揚男士沐浴露 。這款產品是聯合利華之前推出的產品 。通過對該產品的SWOT分析，我們會得出什么結論？
先普及一個理論知識 。什么是SWOT？s(強項)是優勢，W(弱項)是劣勢，O(機會)是機遇，T(威脅)是威脅 。SWOT分析的主要理論基礎也強調從結構分析的角度分析企業的外部環境和內部資源 。
SWOT分析，其實一方面是內外權衡 。如果說優勢和劣勢是我們產品本身的優勢和劣勢，那么機會和威脅就是指外在的存在形式，比如競品和市場價值 。
三、清揚男士沐浴露的SWOT分析從理論知識出發，結合現有項目 。
我們先來看看痛點:
男性對自己需要的產品有越來越多的定制化要求，而不是使用男女通用的版本，所以我們的第一個痛點就是對男性產品的需求越來越大 。
大部分男性給出的反饋是，現在的產品更多的是針對女性的，所以沒有真正懂男性的產品 。
針對這兩個痛點，我們會發現我有這樣的優勢:
目前，慶發水品牌影響力位居洗發水銷量第二，消費者對慶發品牌的認知更有說服力 。
聯合利華作為全球三大日化公司之一，不僅在站外邀請明星進行宣傳和曝光，在站內和具體活動實施時也會有一些促銷/激勵/展示，通過各種促銷活動與消費者互動，提升我們的購銷轉化 。
威脅的一部分，因為男士沐浴露其實是一個新的市場，目標消費者還是需要我們去教育引導他們去購買，所以需要一定的教育成本 。其次，行業內也會出現一些競品，比如阿迪達斯男士沐浴露 。雖然競品目前影響不大，但也會是行業的威脅之一 。
但是一個事物必然有兩面，就像硬幣有兩面一樣 。那么，除了它的行業威脅之外，我們還將擁有巨大的機會:
從數據中我們可以看到，中國沐浴露市場持續強勁增長，這樣的增長趨勢是行業的一個潛力 。
從剛才的威脅可以看出，由于消費者對男士沐浴露的需求并不是特別旺盛，所以男士沐浴露的市場也在快速增長 。那么這部分就是行業的一個潛力和機會 。
對比一些發達國家，從數字上可以看出，中國男士沐浴露空還是有較大增幅的 。后面的文章里會有具體的數據和大家分享 。
綜合以上這些方面，我們也會發現，無論是行業本身的需求，還是慶陽本身有一定的品牌影響力和資源投入，然后整個對我們的威脅不大，消費者教育的成本是我們愿意接受的 。那么我們會看到，在沐浴露在中國蓬勃發展的今天，我們選擇男性這個領域，相比其他發達國家有很大的增長空 。

推薦閱讀