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帶大家窺探互聯網金融盈利的秘密 互聯網金融怎樣賺錢？

小知識

互聯網金融的現狀可謂一半火焰一半海水 ， 各種融資、上市、戰略布局的背后 ， 卻極少有平臺提及自身的盈利狀況 。 隨著監管政策的出臺 ， 互聯網金融進入調整期 ， 優勝劣汰的節奏將會加速 ， 而盈利模式依舊是各家平臺都在摸索的問題 。
據網貸之家數據顯示 ， 截止2016年10月末 ， 國內正常運營的平臺數量為2154家 ， 全國網貸平臺歷史累計成交量已經突破2萬億元 。 而據蘇寧金融研究院基于各類公開渠道的不完全統計 ， 截止2016年10月末 ， 只有8家平臺在官網或財務報告中披露了盈利信息 ， 有10家平臺的負責人在媒體訪談中披露了盈利信息 ， 合計18家 ， 不足正常運營平臺數量的1% 。
近日 ， 我們了解到為數不多的盈利平臺錢罐子 ， 帶大家窺探互聯網金融盈利的秘密 。
【帶大家窺探互聯網金融盈利的秘密 互聯網金融怎樣賺錢？】打造資產內核 ， 創造盈利空間
眾所周知 ， 后監管時代的互聯網金融 ， 資產質量的重要性愈加凸顯 。 錢罐子COO蔡弋戈認為 ， 現階段的問題在于不僅各家機構的燒錢擴張越來越難以持續 ， 優質資產的獲取也日益艱難 。 在經濟增速放緩大背景下 ， 互聯網金融的主要借款群體小微企業借貸需求減弱 ， 資產數量減少 ， 不少平臺面臨“資產配置荒” ， 優質資產更是稀缺 。 他提到 ， 由于大部分中小平臺的風控實力有限 ， 在資產質量的甄別上判斷不足 ， 也增加了優質資產的獲取難度 。
“相對而言 ， 錢罐子獲取資產的方式更為細致 ， 我們從一開始便布局銀行票據、建筑投標保證金、消費金融細分領域等資產 ， 使得資產的質量和供應得以保障 。 ”蔡弋戈介紹 ， “特別是在監管意見出臺之后 ， 許多平臺面臨資產調整的情況下 ， 錢罐子并沒有慌亂 。 打造了強有力的資產內核 ， 才有了如今的盈利空間 ， 這是關鍵 。 ”
值得一提的是 ， 目前大多數互聯網金融企業盈利點比較單一 ， 這不僅難以覆蓋高昂的運營成本 ， 也造成產品和模式的同質化 。 錢罐子愿意和行業一道 ， 共同去探討更多可持續的盈利模式 ， 促進行業的良性發展 。
擯棄燒錢模式 ， 持續做口碑做服務
經過幾年爆發式增長 ， 互聯網金融行業早期的發展紅利已經逐漸消退 。 慘烈競爭下 ， 平臺大多已經陷入“只拼規模不賺錢”的惡性循環 ， 融資或股東加大投入、快速擴張成為普遍生存法則 。 這很容易給外界造成一種錯覺 ， 覺得互聯網金融擁有巨大的利潤空間 ， 而事實上 ， 各類融資新聞并不能掩蓋盈利難的問題 。
這是一個囚徒博弈的惡性循環 。 伴隨競爭加劇 ， 平臺獲客的成本不斷水漲船高 。 過去一兩年 ， 平均每個用戶只要60-80元;現在則已經漲至200-300元;而業內普遍預計 ， 在未來一兩年 ， 這個成本可能還將增長至500元甚至更高 。
關于這一現象 ， 蔡弋戈說到：“燒錢模式可以帶來短期效應 ， 帶并不能持久 ， 建立起平臺之間的差異化競爭力顯然更重要 ， 燒錢模式盡管讓用戶了解了平臺甚至進一步進行了投資 ， 但本質上并有給用戶一個選擇這家平臺而非其他平臺的理由 。 ”
“可以看到 ， 錢罐子并沒有花很大的力度去推廣和宣傳 ， 但在現有用戶之間 ， 已自然形成了良性傳播效應 。 除了資產優質外 ， 更大的原因在于我們愿意去優化用戶體驗 ， 專注于提升理財服務 。 ”蔡弋戈說 。
積極創新 ， 開源節流
如此眾多的平臺 ， 卻只有1%實現盈利 ， 這是互聯網金融正在面臨的難題 。 沒有盈利模式的創新 ， 就不可能有互聯網金融的未來 。
在過去 ， 一觀點認為只有通過規模才能讓互聯網金融平臺產生利潤 ， 而這些論據的思維模式在于 ， 大規模投入產出的效益才足以覆蓋成本實現盈利 ， 認為只有平臺達到數十億規模的時候 ， 才擁有盈利能力 。
錢罐子無疑采用了另一種方式——開源節流 。 以創新打造產品核心競爭力 ， 繼而形成用戶圈的有效傳播 ， 更精準的運營方式避免陷入互聯網金融中的混戰 。 在今年2月 ， 錢罐子成交額破10億不久 ， 即已實現了盈利 。 而目前 ， 錢罐子成交額達到了近80億 。
打造產品核心價值 ， 才能擁有更強的競爭力 。 正如蔡弋戈所言：“能創造價值的 ， 才具有價值 。 在互聯網金融的長征路上 ， 比的不是誰走得更快 ， 而是最終誰能走得更遠 。 ”

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