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分享電商平臺營銷的5大策略 電商平臺的營銷策略有哪些？

【分享電商平臺營銷的5大策略 電商平臺的營銷策略有哪些？】每到逢年過節 ， 總是有一大堆的促銷活動襲來 。 價格營銷戰是這些電商節永恒的主題 。 但是總“抓住了消費者的錢包 ， 抓不住消費者的心” 。
促銷方法永不過時 ， 結合新時代可以變化出很多種玩法 。 今天就介紹一些最基本的電商營銷方法 ， 供大家參考 。
一、團購/拼團：
批發的變形 ， 用戶自發參與 ， 達到限制人數即可拿到優惠價 。
團購其實本質也是打折 ， 薄利多銷 。 設置團購商品價格低于正常價格 ， 吸引流量 。 團購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶 ， 同時為店內其他商品的銷售帶來可能 。
拼團是一種免定金的預售 。 通過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播 ， 而且利用熟人關系鏈間訂單轉化率高 ， 可以迅速拉新 ， 特別是群聚效應下可快速成團 。
設計要點：參團體量
應該根據不同商品的需求量設計成團人數 ， 快消商品的成團人數可以較大 ， 電器類商品的成團人數需要減小 。 并且為了促進成交量 ， 運營人員應該積極觀察未成團的人數平均值 ， 及時調整同類商品的成團人數 。
二、優惠券：滿減/滿贈/滿額返現
由平臺主動派發或用戶自己領取 。
如何設置滿減優惠券?
門檻越高優惠力度越大 ， 第二需要全品類、多檔類 ， 所以一定要了解店鋪最便宜與最貴的產品分別是多少錢 。
單品優惠券：
單品優惠券理解起來比較簡單 ， 就是通俗所講的領券立減 。 方法如 ， 一塊錢搶購優惠券 ， 可以抵扣10元;秒殺優惠券等 ， 根據自己的情況做策劃 ， 但是不論怎么樣 ， 在優惠券的設計上面一定要體現優惠的力度 ， 與原價產品的對比 ， 折扣力度之大 。
滿贈：
首先店鋪滿贈：首先把店鋪產品分類 ， 第一產品分為三類 ， 高客單價、低客單價和中客單價 。 方法 ， 高客單價送低客單價產品 ， 中客單價送強關聯屬性的搭配產品 ， 低客單價送屬性互補產品或者是買一送一等 。
其次是特價區的滿贈 ， 在店鋪的特價專區設置 ， 訂單金額達到一定的檔次 ， 就可以去特價區挑選產品 ， 方法一 ， 設置不同的金額數 ， 挑選的產品數量不同(這里可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產品)
第三 產品的滿贈 ， 滿多少送多少、老帶新、新帶老 ， 把平時壓箱底的產品就可以在大促的時機賣出去了 。
買贈：
這個最好不要和前面的玩法重復 ， 在買贈這一塊 ， 贈品的誘惑力度一定要非常大 ， 
秘訣一 ， 贈送店鋪核心產品 ， 核心產品有獨特性 。
秘訣二 ， 設置整點秒殺 ， 作為集聚人氣的手段 ， 第一可以設置最熱銷的產品為秒殺產品 ， 第二設置大額的優惠券 ， 比如1塊秒殺100元 ， 這樣不僅可以為店鋪帶來流量 ， 還順應了賽馬機制 。
秘訣三 ， 設置低價清倉秒殺 ， 把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理干凈 ， 這個產品可以設置關聯產品 ， 把人氣分流出去 ， 并且把新款也放出來 ， 作為噱頭點 。
常見優惠券類型： 店鋪優惠券、品類優惠券、跨店優惠券 。
設計要點：
獲取途徑、最低使用客單價、發放數量、領取限制、有效期限、是否疊加等 。
三、搭建會員機制：
主要有積分、分享、關注、簽到、抽獎大轉盤、群聊等 。
1)收藏送禮 ， 關注送禮 ， 積分兌換禮物 ， 加購等 ， 比較常見的就是抽獎大轉盤送產品或者是優惠券 ， 小知識點：抽產品一定要讓客戶收藏加購物車 ， 然后讓中獎的客戶先拍下 ， 收到貨物以后再返現 。
2)群聊 ， 在群里我們可以做拼團、簽到、提前購或者限時購等活動 。
3)短信營銷 ， 這是在大促之前可以來一波 ， 通過發送短信去刺激客戶 ， 盡量親和一點的語言 。
1、秒殺:限時搶購 ， 先到先得 。

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