分享酒店的10大營銷策略酒店的營銷策略有哪些？( 二 )

2026-05-09 文案策劃問答酒店營銷策略

7、關注名人，借名揚名：名人一般是指那些社會上的成功者，他們的影響相對普通人要大得多。名人也會產生一些特殊的吸引力，借助名人，吸引名人，是某企業、某地區很好的宣傳自己的機遇。酒店在選擇名人的時候要注重該名人是否充滿正能量，是否會讓企業產生積極效應，所謂經濟學里面的“蝴蝶效應”有兩個效應，一是正面，二是負面的，即100-1=0 。
8、行業聯手，組合產品：酒店是多項經營項目組成的綜合體產業，一個企業不可能完完全全囊括全部的酒店要素，不可能滿足酒店者的全部需求。因此，必須把分散的要素組合成產品，進行捆綁式營銷;使產品具有較強的市場競爭力。在市場上，產品的作用遠遠大于某個企業的作用，酒店者在選擇企業時，有可能更多地把產品“體驗者”的角度出發，使消費者的消費心理需求得到最充分的滿足。形成一條龍的消費需求鏈條，建議從多角度，全方位制定聯盟執行方案。
9、全員促銷，突出能力：科技進步不可能完全抹殺人的作用，科技也需要人來掌握，更何況酒店營銷體系促銷策略在執行過程中常常有情感的因素，而情感是通過人與人之間的交流才得以鞏固發展的。所以在酒店促銷中，現在仍然要強調個人的能力，有一支好的營銷促銷隊伍，使之建立完整的渠道銷售，甚至達到全員促銷的良好狀態，對酒店企業發展，對酒店企業走向市場、收益管理至關重要。業主、管理者應該明白，酒店一切都是圍繞營銷系統來做一切酒店收益管理工作的，沒有營銷系統管理的酒店，是不可能有太多投資收益的，因為天上不會掉餡餅。
10、提高質量，重視口碑：任何促銷都是在服務質量，包括軟件質量和硬件質量得到基本保證上的對外活動。促銷不是騙人上當，也不是一錘子買賣，所以，必須有一個服務質量的基本保障。這種保障是促銷強有力的支撐點，進而形成良好口碑的支撐點。有良好的口碑，就會有回頭客，就會有越走越親的熟客。通過服務質量體系提高客戶忠誠度，新老顧客產生的過程是由新顧客、常顧客、老顧客，最終成為忠誠度較高的顧客，其中演變的過程離不開酒店強有力的“服務質量體系”的保證，前者滿意度高了，后者口碑自然水到渠成。
總結：最近一年接觸過很多單體酒店的業主及管理者，收集了很多單體酒店的案例，說心里話，很多時候真的不能夠完全怪管理者能力不足或不夠努力。所謂老板文化即企業文化，為什么這樣說呢?良好的酒店離不開良好的經營管理理念：即價值觀!良好的酒店業績離不開完整的“營銷管理系統” ，但這一切最終落到人的身上，所以任何管理方法都可以通過各種途徑與渠道學習到，但酒店企業如果不首先解決人的問題，其他一切猶如紙上談兵，一切都是華麗的皇帝新裝。企=人+企;如果人、企分家的寓意就是沒有解決人的問題，企業發展就會停止前進的腳步。最后借用馬云的一句話：“員工離開企業就兩個原因：1、員工工作不開心(良好的工作環境無疑是最重要的) 。 2、薪酬福利不能夠解決員工的基本生存問題(要相信有發展的企業是不會解決不了員工的基本生存問題的)”即人才觀。警示：不思考解決“人”的問題的企業，將被殘酷的競爭激烈的市場淘汰出局，還會被競爭對手把您扒得體無完膚，內褲可能都沒得穿(因為這只是時間問題) 。

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