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有國美的地方就有蘇寧 蘇寧國美有何不同？

小知識蘇寧國美

十年前 ， 有國美的地方就有蘇寧 。
國美一一黃光裕
蘇寧一一張近東
時間回到2008年前 ， 當時的國美和蘇寧是家電零售兩大巨頭 ， 彼此的實力和規模不分上下 。
談起黃光裕 ， 那個年代 ， 由于環境所限 ， 黃光裕初中肄業 ， 16歲隨其兄黃俊欽北上內蒙古謀生計 。 從此 ， 開始了他的創業生涯 ， 這個階段黃光裕以電器銷售為創業領域 。
在北京市前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面 。 黃氏兄弟先賣服裝 ， 不久即改售進口電器 。
1987年1月1日 ， “國美電器店”正式掛牌 。 其時進口電器銷售為賣方市場 ， 不少商家正采用“抬高售價、以圖厚利”的經營方式 ， 黃氏兄弟卻反其道而行 ， 盡管有貨不愁賣 ， “堅持零售 ， 薄利多銷”的經營策略 。
1991年 ， 黃光裕第一個利用《北京晚報》中縫打起“買電器 ， 到國美”的標語 ， 每周刊登電器的價格 。 其時商家多認為“賣不動的商品才需要廣告” ， 即使后來也有人想學習國美的廣告策略 ， 但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫 。
1992年 ， 珠市口100平米的“國美電器店”發展為大型電器商城 ， 同時 ， 黃光裕在北京地區初步進行連鎖經營 ， 將他旗下所持有的“國豪”、“亞華”、“恒基”等幾家店鋪統一命名為“國美電器” ， 集中打響品牌 ， 就此形成了連鎖經營模式的雛形 。
1993年初 ， 黃氏兄弟已經發展至五六家國美電器連鎖店 ， 財富得到迅速積累 。 樹大分枝 ， 黃氏兄弟遂謀分頭發展 ， 黃光裕分得了“國美”牌子和幾十萬元現金 ， 黃光裕時年24歲 。 之后 ， 黃光裕獨自經營的國美電器開始迅速發展、擴張 。 1995年 ， 國美電器商城從一家變成了十家；1999年 ， 國美從北京走向全國 ， 之后迅速增長至在全國88個城市開出330家門店 。 到2004年底 ， 國美電器遍布中國大陸、香港及東南亞區主要城市 ， 擁有30多個分公司 。 在黃光裕的帶領下 ， 國美跳躍式的發展 ， 成功開創了中國經營的連鎖模式 。 此后的數年間 ， 憑借自身的優勢和市場的需求 ， 順勢順水 ， 國美一度登上了零售巨頭的寶座 ， 蘇寧緊隨其后 ， 以致黃光裕一度欲收購蘇寧 。
說起張近東的創業史 ， 好像一切都很快 ， 從南京師范畢業之后就進入了國企 ， 過夠了朝九晚五生活的他 ， 決定下海 ， 跟家人一起承包著一些空調安裝的項目 ， 其中他就發現了空調的商機 。
1990年他借到了十萬塊 ， 租了一個兩百平米的房子 ， 成立了一家空調批發店 ， 店名就叫蘇寧家電 。 當時空調正在處于一個暴利的時代 ， 張近東第一次下海就把銷售額做到了六千萬 。
在1993年 ， 張近東就靠著平價的優勢 ， 空調銷售額超過三億 ，  成為國內最大的電器經銷商 ， 五年之后蘇寧已經在市場里占據了很大的一塊蛋糕 ， 確立零銷轉型連鎖零售的戰略目標 ， 先后開創了互聯網銷售 ， 智慧蘇寧 ， 自營服務 ， 等等一系列的銷售創新模式 ， 在2015年實現營收三千億 ， 身價高達近八百億 。
但隨著2008年的到來 ， 黃光裕入獄 ， 一切開始改變 ， 這一年 ， 國美、蘇寧營收分別為459億和499億 ， 國美相當于蘇寧的92%；2010年 ， 國美營收規模跌至蘇寧的74%；2017年 ， 國美雖然實現營收715.7億 ， 但與蘇寧的差距已越來越大 ， 僅相當于蘇寧的38% 。 如今 ， 兩者的差距更是拉開了整整一個量級 。
【有國美的地方就有蘇寧 蘇寧國美有何不同？】不過 ， 好消息傳來 ， 黃光裕最遲有望于2021年2月16日出獄 ， 那么 ， 黃光裕出獄后 ， 能帶領國美重回巔峰嗎？讓我們拭目以待吧！

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