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韓束護膚品怎么樣(韓束化妝品存在的問題)

護膚品化妝品


此次韓束借吳亦凡事件因禍得福、轉危為機 。母公司上美集團已經于2月簽署上市輔導協議，雖然公司大力宣傳“科技力”，但恐怕公司未曾遠離“吳亦凡式”的營銷 。
文丨BT財經 HAN
吳亦凡遭“重錘”事件持續發酵，曾與他合作過的各大品牌紛紛跳出來劃清界限，國貨護膚品牌韓束KANS反應尤為迅速，第一時間對外宣稱已經與昔日代言人解約 。
這一波果斷分手讓韓束轉危為機，甚至因禍得福 。官宣解約的博文獲得了數百萬次的點贊，韓束的電商直播間也被涌入的消費者擠爆 。據21世紀經濟報道，韓束官方直播間在7月18日整場觀看次數超128萬，有不少觀眾表示是因為看到了熱搜事件而來支持購買 。
“堪稱樣板的危機公關”21世紀經濟報道稱，7月18日韓束官方淘寶鋪直播間單場直播銷售額破132萬元，對應銷量為7194件、客單價206元 。其中銷售額最高的單品為面膜，BT財經發現這恰好是此前吳亦凡代言的產品 。
有業內人士指出，這樣的現象是因為討厭吳亦凡的消費者產生的報復性消費心理 。
與火爆的直播一同出圈的，還有韓束直播間的兩位“新人主播” 。面對洶涌的直播間觀看人數，兩位帶貨主播表現出的“手足無措”和“CP感”也迅速登上了熱搜 。BT財經發現，在直播過程里，兩位主播也會時不時提到“牙簽”等吳亦凡事件里廣受網友打趣的“熱門?！?，獲得了圍觀群眾的熱烈回應 。
第一時間回應、火速宣布解約、后續營銷跟進，有署名為《今日商訊》的賬號盛贊：韓束這波“出圈”是危機公關的模板 。
能離開“吳亦凡式”的營銷嗎？成立已經近20年的韓束，是“國貨護膚品”的領軍品牌之一，它隸屬于上海上美化妝品股份有限公司（上美集團），后者由廣東汕頭人呂義雄于2002年創辦 ?！巴T”的品牌還有護膚品牌一葉子、母嬰品牌紅色小象等 。
據《證券時報》報道，上美集團已經于2021年2月22日同中信證券簽署上市輔導協議，開啟IPO進程 。
2019年以來，國貨美妝和護膚成為消費領域最受的細分賽道之一，其中也不乏跑出了已經登陸二級市場的完美日記（母公司逸仙電商NYSE:YSG）和薇諾娜（母公司貝泰妮300957.SZ）等行業佼佼者 。
在這一波國貨護膚品崛起的浪潮中，韓束的表現究竟如何？從Euromonitor發布的數據來看，從2015年到2019年，韓束的彩妝在國內市場表現在2016年到達巔峰后出現下滑，而完美日記從2019年“異軍突起”沖至國際大牌阿瑪尼之前 。
另有一份名為《2020年中國彩妝市場分析報告-市場現狀調查與發展戰略規劃》的報告數據顯示，在近年高景氣的彩妝市場中，韓束的市占率在2015年達到2.9%的巔峰，后來逐年下滑至2.8%、2.4%、1.9%和1.5% 。
不過同樣需要注意的是，以上數據針對彩妝市場，并未涵蓋近年韓束大力營銷推廣的護膚類產品 。更詳細的數據仍待上美集團招股書為市場揭曉 。
從市場資訊來看，韓束及母公司上美集團著力推薦公司的科技研發，例如2020年有文章稱，集團創始人呂義雄表示科技力、科技時尚之美是韓束追求的永恒主題 。集團已經投資建設生產基地、科研中心等項目，力求用科學技術來提升品牌的核心競爭力 。
不少券商和機構的研報顯示，重營銷、輕研發，的確是目前不少國貨護膚品牌的問題所在 。上美集團選擇借技術突圍，或許確實是一條明智的道路 ?！痘瘖y品財經在線》2017年曾報道集團研發投資占比為3%，這一數字略低于歐萊雅集團的近年來的3.5%左右，因為上美集團體量無法與歐萊雅比肩，因此恐需要更高的研發投入才能實現理想中的技術突圍 。
除了韓束和一葉子，上美集團旗下還有母嬰品牌紅色小象，近年數據高增亮眼 。
BT財經發現，上美集團產品營銷上與同類國貨品牌一樣不遺余力，除了曾經簽約吳亦凡為韓束品牌代言人，另一子品牌一葉子面膜更曾經開啟“廣告狂人”模式，前些年冠名《天天向上》等綜藝，2021年也不斷攜手《山河令》等熱門電視劇，鹿晗、迪麗熱巴等都曾代言過該品牌產品 。
據《新京報》報道，上美集團營銷費用高昂，韓束質量問題頻出、一葉子被消費者評價“踩雷” 。該報道也指出，2016年上美集團整體廣告投放規模已達15億元 。
以韓束為代表的國貨品牌究竟能靠技術突破上位，還是依舊需要“吳亦凡式”的熱點事件和經銷手段來實現增長，當下仍難有定論 。
#韓束與吳亦凡解約#
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