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分享8大產品定位經典案例 產品定位經典案例有哪些？

小知識

今天， 一人加了我， 說：劉老師， 在別處看到你的文章， 非常認同你的營銷理念， 想跟你請教下怎么給產品做差異化定位 。
在這個產品爆炸、信息爆炸、廣告爆炸的時代， 我們每天接觸的信息太多， 能進入“心智”的卻少之又少 。
所以， 我們必須找到一條進入顧客心智的捷徑， 而這個捷徑就是“差異化定位” 。 這個定位， 并不是圍繞產品進行的， 而是圍繞著顧客的心智進行的 。
在前兩期的《打造你的個人品牌·520系統》課程里， 我有提到過幾種差異化定位的方法， 今天我再給大家分享更多更具體的方法 。
1、第一定位
成為第一， 是進入心智的第一種定位捷徑 。
例如：
【分享8大產品定位經典案例 產品定位經典案例有哪些？】世界第一高峰， 喜馬拉雅的珠穆朗瑪峰；
中國第一個上太空的人， 楊利偉 。
第一高峰、第一人占據你心智的名稱很難從你的記憶中抹去 。
2、老二定位
如果你短時間內沒辦法成為行業的領先者， 并且在短期規劃內做不到第一的話， 那么可以另辟道路：甘居第二 。 舉例：
例如：蒙牛
在1999年， 當時牛根生剛從伊利出來， 帶著幾個人創立了蒙牛， 當時的蒙牛可以說是“三無”：無奶源、無工廠、無市場 。 更恐怖的是蒙牛當時同城而居的伊利， 更談不上資金雄厚 。
面對這種“困境”， 蒙牛的領導人牛根生不跟伊利硬對硬， 而是采用了老二定位策略， 借助伊利的知名度， 給自己定位為“創內蒙古乳業第二品牌， 向伊利學習 。 ”
大家都知道， 內蒙古乳業第一品牌非伊利莫屬， 而蒙?！暗诙蟆钡亩ㄎ唬?就將名不經傳的蒙牛一舉提到了“一人之下， 萬人之上”的位置 。
這定位， 對于當時排在全國1000多位的蒙牛， 在短短幾年就實現了內蒙古乳業第二品牌的夢想， 甚至在某些產品系列還超越了伊利， 成為了第一品牌 。
3、某一群體定位
在目前商品極度開發的現代經濟， 我們不可能將每一個人群都全方位覆蓋， 從某種意義上來說“少即是多”， 覆蓋某一個群體， 讓這個群體吸附在你產品的周圍 。
例如：云南白藥
舉例， 相比其他的日化類牙膏， 云南白藥牙膏結合自身云南白藥的優勢， 將自己定位為“藥物牙膏”， 只針對那些口腔潰瘍、牙齦腫痛的人群， 產品一推出， 立刻受到口腔患者的喜愛 。
4、搶空擋定位
搶空擋， 可以理解為尋找藍海戰略， 通過追求“個別的突出”， 進行差異化戰略 。
例如：非?？蓸?
上個月到我的母校萍鄉學院授課， 臨走前到安源鎮上走了一圈， 還特意買了一瓶在深圳見不到的可樂---“非?？蓸贰?。
非?？蓸樊敃r面對著可口可樂和百事可樂兩大巨頭在一線城市的競爭壓力， 它選擇三線城市甚至農村作為主要的銷售渠道， 也算是做得有聲有色 。
5、價格質量定位
這是一種常用的定位策略， 但也因為常用， 所以要想用好也并不是一件容易的事情 。
例如：雕牌
雕牌是一個很老的牌子了， 它用“選對的， 不買貴的”暗示自己的性價比高以及價格實惠 。
6、文化定位
文化定位就是利用某種文化（一般是內在關聯性的文化）對品牌進行詮釋， 從而形成品牌獨特性 。
例如：腦白金
腦白金：今年過年不收禮， 收禮就收腦白金 。
7、利益定位
利益定位是指產品或者服務滿足顧客的某個需求， 解決顧客的某個問題 。
例如：海飛絲
去屑就用“海飛絲” 。
8、情感定位
用恰當的情感換取目標消費者內心深處的共鳴， 使用和改變消費者的心理 。
例如：動感地帶
“我的地盤聽我的”， 這是中國移動動感地帶套餐最經典的廣告， 符合了年輕人的獨特個性和主張的心理需求 。
內容很“干”， 大家都看懂了嗎？
如果有產品定位、個人定位的問題， 歡迎找我 。

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