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介紹打造爆品的4大策略 爆品打造的策略有哪些？( 三 )

文案策劃問答爆品打造


那么如何才能提高轉化率呢？一個最有效的辦法就是讓用戶快速體驗到“爆點” 。 用戶一旦體驗到“爆點” ， 就很容易下單 ， 完成轉化 。
除了讓用戶更快體驗爆點外 ， 我們還需要確定激活路徑 ， 建立漏斗報告 。 也就是說 ， 我們需要對整個激活用戶的過程進行數據監控 ， 看看在哪個階段流失用戶較多 。
從App上來看 ， 一般注冊是用戶流失最多的環節 ， 降低用戶的注冊門檻、增加注冊激勵 ， 是提高激活率最重要的手段 。
下面就是一個 App 激活的漏斗模型：從圖形中可以非常明顯地看到注冊是用戶流失最多的環節 。
策略三：口碑+病毒營銷雙重攻擊 ， 提高留存率（喚醒并留住用戶）用戶留存率有多重要？
一份調查報告顯示 ， 用戶留存率每提高5% ， 利潤可以提高 25%-95% 。 簡單地說就是企業利潤很大一部分來源于老用戶 。
口碑營銷和病毒營銷需要結合在一起使用 。 我們經常發現有很多老用戶喜歡我們的產品 ， 他們也很喜歡向別人推薦我們的產品 。 不過 ， 這種熱度只會持續一段時間 。 那么 ， 怎么延續這種熱度呢？最簡單的方式就是病毒營銷 。
病毒營銷的過程其實比較簡單 ， 就是不停地制造驚喜 ， 不停地給予用戶額外的刺激 ， 讓種子用戶和被裂變的用戶都有參與感 ，  同時也都有收獲 。 一個簡單的裂變過程如下圖所示：
在這個過程中 ， 有兩件事情非常重要：

  1. 裂變文案要有趣 ，  要把裂變“利益”說清楚 ， 有了利益用戶才愿意參與；
  2. 任務完成后發放獎品鏈接 ， 這個獎品不僅要給種子用戶 ， 還要給被裂變用戶 。 這樣就很容易形成裂變開環 ， 其他用戶可以持續裂變下去 。
除了病毒式裂變之外 ， 留住用戶還有一個辦法 ， 就是持續給用戶提供讓他們滿意的產品或者服務 。
策略四：復購 ， 讓用戶對品牌忠誠 ， 一買再買（提升品牌影響力+提高復購率）復購指的是用戶購買某商品后再次購買該商品或者該品牌的商品 。 復購率是一個非常重要的指標 ， 反映用戶對某個品牌的忠誠度 。
用戶沒有義務對一個品牌忠誠 ， 只有提供更好的服務和更大的品牌影響力 ， 用戶才會重復購買 。
另外一個提高復購率的辦法就是持續提高品牌的影響力 。 用戶購買產品 ， 除了由于產品實用 ， 還有一個原因就是認同品牌 。 消費升級的一個重要指標就是對品牌的認知 。 很多人買東西都是先選品牌 ， 然后選產品 。
所以 ， 如何強化產品品牌變得更加重要 。 強化品牌未必就是做廣告 ， 最好的強化品牌的方式就是不停地折騰你的產品 ， 隨著新媒體的興起 ， 讓你的產品出現在用戶聚集的地方 ， 多刷存在感 。 此外 ， 鼓勵用戶多曬單、多發朋友圈、多做用戶評論 ， 也都是提升品牌的好方式 。

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