1. 首頁 > 生活百科 > >

介紹打造爆品的4大策略 爆品打造的策略有哪些？( 二 )

文案策劃問答爆品打造


3. 社交營銷：口碑傳播最關鍵！了解平臺用戶屬性 ， 具特色push產品
社交營銷 ， 也叫社交化營銷 ， 簡單地說就是基于社交關系開展的營銷 。 隨著移動互聯網的快速發展 ， 全球已經有 30 億上網用戶 ， 其中社交媒體用戶預計達到 25 億 。
社交媒體有幾個鮮明特點：更精準的目標群體、更高的轉化率、更低的營銷成本 。
在網絡時代 ， 消費者購買產品不僅是一個交易的結束 ， 也是另一個交易的開始 ， 還是口碑傳播的開始 。 正是這樣的口碑循環 ， 使得現在的社交營銷發生了很大的變化 。 日本電通公司把整個消費行為概括為AISAS 模型 。
這個模型是一個完整的網絡消費者行為模式 。 對企業來說 ， 我們需要在 AISAS 模型的每一個環節設置相應的營銷策略 ， 才能建立社交營銷的完整循環 。
具體來說 ， 今天的社交化媒體非常豐富 ， 微信、微博、頭條、抖音、快手、知乎、貼吧 ， 以及網絡直播、很多垂直類網站 ， 其實都是社交化營銷平臺 。
不同的平臺屬性不一樣 ， 我們需要根據產品的不同以及每次營銷目標的不同選擇不同的平臺 。 如果你想做一款化妝品 ， 希望可以和各大牌比拼成分或者科技含量 ， 那么小紅書與美麗傳說更適合你 。 而如果你想通過網紅帶貨 ， 也許抖音最適合你 。
4. 內容和 IP 營銷：網紅直播帶貨崛起 ， 場景化、劇情類營銷是趨勢
今天 ， 各種網紅直播、抖音刷屏迅速崛起 ， 各大明星也跟風轉戰各大直播平臺 。 一時間 ， 網紅帶貨成為熱點 。 這些網紅帶貨背后其實就是內容營銷的興起 。
2018年 ， 粉絲數量超過100萬的頭部網紅人數上漲了23% ， 粉絲規模超過10萬的網紅人數增長了51% 。 網紅總人數已經超過百萬 。 數量巨大的網紅以及粉絲 ， 創造了新的經濟形態 ， 僅直播市場2017年就達到了453億元 ， 預計到 2020年市場規模將達到1120億元 。 這將是一個巨大的市場 。
在網紅經濟中 ， 內容營銷具有很高的 “追星特性”  ， 直播的網紅們無須大推特推他們要銷售的產品 。 他們展現的是場景化的效果 ， 比如嘴上抹的口紅、手上戴的飾品、化妝間里用的化妝品 ， 都能成為熱點商品 。 明星同款、網紅同款火爆網絡 。
雖然網紅產品很火 ， 我們也不要神化網紅產品 ， 首先還是要讓自己的產品有特點 。 網紅產品有幾個特點：外觀吸睛 ， 辨識度高 ， 功能新穎 ， 符合年輕人的性格 。
在網紅產品里 ， 場景化、劇情類營銷尤其受用戶追捧 ， 很多網紅會將產品與日常生活聯系在一起 ， 比如旅游、美食等 。 直接將產品植入到生活情境里 ， 讓用戶不知不覺喜歡上這些產品 ， 從而刺激消費 ， 效果往往比原來那種口播好很多 。
除了網紅帶貨外 ， IP（知識產權）仍然還是流量大戶 。 尤其是那些深入人心的漫威系列、迪士尼系列 ， 已經越來越多地和各種產品結合起來 ， 取得了很好的效果 。
在這方面 ， 曾經的老字號五芳齋做得非常不錯 ， 它推出的迪士尼系列粽子和漫威系列粽子 ， 深受孩子們的喜愛 ， 這兩款粽子自然也成了粽子界的爆品 。
除了這種 IP 植入 ， 還有一種營銷方式就是跨界合作 。
【介紹打造爆品的4大策略 爆品打造的策略有哪些？】在這方面 ， 銳澳雞尾酒與六神的合作堪稱經典 。 在一次天貓國潮行動中 ， 銳澳推出一款花露水味雞尾酒 ， 挑起了很多年輕人的好奇心：把雞尾酒放到花露水瓶子里會是什么味道呢？
結果 ， 天貓 1 分鐘就賣出1.7 萬瓶這種雞尾酒 ， 可算是大大地火爆了一把 。
策略二：提高激活率（讓用戶更快體驗到“爆點”）我們把用戶吸引過來后 ， 需要把用戶激活 ， 也就是讓用戶購買或者使用我們的產品 ， 一般我們都將購買或者使用我們產品的用戶占總用戶的比例稱為轉化率 。 轉化是整個用戶交易過程中非常重要的一環 ， 電商經常提到轉化率 ， 做得好的電商可以做到 5% ， 做得不好的電商只能做到千分之幾 。 沒有轉化 ， 再多的流量也沒有意義 。

推薦閱讀