接下來就是反復練習， 讓項目成員來當客戶， 模擬提案 。 講解方案的時候應該先介紹自己， 然后介紹今天提案的目的是什么？內容是什么？聲音洪亮， 娓娓道來 。
把方案講解清楚， 然后讓大家來提出假設， 針對問題回復提出者， 這樣做的好處就是提升現場的反映速度和隨機應變的能力， 防止在現場客戶提出問題來不知所措 。
方法十：對出品打樣， 面對面提案溝通
分享一個小故事， 有一個賣瓷磚的銷售員通過自己的努力， 不斷探索， 在年終總結會上銷量排名第一， 相比去年翻了一倍， 成了當之無愧的冠軍， 很多人都不理解他是怎么做到的？
有同事就當眾向他請教， 我每一次也特別努力的把品牌背景， 產品功能等與客戶介紹的非常清楚， 而且還向客戶承諾使用多少年， 為什么銷量還那么差， 并要求他公布銷售秘訣 。 他說：“其實我沒有跟客戶介紹太多， 反而準備一把小錘， 當面敲瓷磚給客戶看 。 ”
第二年他依然是銷售冠軍， 全部人都驚呆了， 大家都是按照他上次公布的銷售方法去演示給客戶看的， 為什么今年他依然是第一呢？都認為他在說謊， 沒有把真正的秘訣公布出來 。 要求他公布是用什么絕招把產品賣給客戶的， 他的回答讓在場的人都感到驚奇， 去年我是用小錘把瓷磚敲給客戶看， 而今年是我讓客戶親自拿著小錘敲瓷磚 。
通過這個故事都明白為什么要對出品進行打樣， 而且做任何一件事情不能一成不變 。 因為電子稿是虛擬的， 可以看見但是不能觸摸， 所以感受也是不一樣的 。 就像做事一樣， 說一千遍不如做一遍， 讓客戶看見實物， 事實勝于雄辯的時候方案自然就得到了采納 。
最后一步非常重要， 方案全部完成之后， 不管客戶有多忙， 都得想辦法約時間， 不管客戶有多遠都應該當面去溝通 。 千萬別投機取巧直接把方案通過郵件形式發過去， 發郵件只需要幾分鐘， 但也可能會為此付出很大的代價 。
我們從事的工作和其他行業還是有很大的區別的， 客戶看了文件之后如果看不懂， 對方案留下不好的印象了， 已經先入為主了 。 我們再次向客戶解釋的時候其實已經失去了本身的價值 。
【分享品牌設計的10種方法 品牌設計的方法有哪些？】在當今社會發展的今天， 民族品牌不斷崛起走向國際化市場， 需要有很強的適應能力， 適應不同國家， 不同的地域， 不同的平臺 。 設計必然是品牌背后強大的驅動力， 對品牌設計的要求也越來越高 。 以上品牌設計十大方法論， 是在項目操作中總結出來的方法論， 希望能給大家有所幫助！
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