Kickstarter和Indiegogo 等平臺的國際化背景意味著 ， 在這些平臺亮相 ， 不僅有可能獲得早期的啟動資金和種子用戶 ， 還可能獲得大的渠道經銷商的關注 ， 這對硬件類創業者無疑是個巨大的誘惑 。
那么 ， 如何打造一場成功的海外眾籌 ， 實現目標？從實戰的角度來看 ， 一份優秀的眾籌story無疑是重中之重 ， 也是一個成功的眾籌的基礎 。 那么怎樣講好一個海外眾籌story？
就這一問題 ， 我們咨詢了知了創新的海外眾籌文案顧問May 。 根據她的經驗 ， 給出了以下三個建議 。
注意網頁閱讀的特殊性網上閱讀與紙質閱讀不同 。 網上內容龐雜 ， 資源眾多 ， 不斷分散人們的注意力 。 回想一下我們瀏覽網頁時的情況 ， 網頁之間不斷跳躍 ， 不斷打開或關閉 ， 人們無法將注意力長時間集中在一個頁面上 。 這樣一來 ， 如何能讓讀者在較短的閱讀時間內掌握重要信息 ， 并決定是否下單就十分重要 。
【寫眾籌文案的3大建議 如何寫眾籌文案？】從形式上 ， 使用標題和小標題 ， 每一段也盡量短小 ， 方便讀者盡快找到重點內容 。 從內容的角度 ， 人們天生喜歡聽故事 。 Story可以著重講述團隊的真實故事、產品研發的過程細節、這些內容更容易吸引人們的興趣 ， 也容易引發人們的共鳴 。 更重要的是 ， 這些內容會增加人們的參與感 ， 從而更快下單 。
注意文案的溝通力與有溝通力的文案相反的是叫賣類的文案 。 單方面向人們吆喝自己產品的優點 ， 而不顧及人們是否有興趣以及會引發人們怎樣的反應 。 這樣的結果就是任你說得天花亂墜 ， 人們也并不買賬 。
不同于電商類的產品銷售 ， 海外眾籌的特殊性在于 ， 發起人與支持者之間不是要保持單純的廠家與用戶之間的關系 ， 而是要形成一種共同為了一個目標的實現而努力的伙伴關系 。 因此 ， 不要一味地吹噓產品的優勢 ， 而是更多地使用那些能引起對項目和背后的人感同身受的詞語 ， 以及與項目的潛在支持者認同 。
具有溝通力的文案最大的特點是有重點、有目的地激發人們的正面反饋 。 就Kickstarter或者Indiegogo的頁面而言 ， 文案應該將重點放在產品區別于其他產品之處以及該產品的主要賣點 。 更重要的是 ， 對這類產品 ， 人們最關注的價值是什么 。 這樣 ， 人們才能為自己下單購買找到一個堅定的理由 。
從用戶的角度描述使用體驗大部分人提到海外眾籌有一個很大的誤區：認為海外眾籌所針對的目標人群是以極客人群為主的 ， 所以產品文案著重在自己的黑科技 。 然而 ， 在海外眾籌產品用戶構成中 ， 核心用戶是對產品的核心價值極其認同的人 ， 而不是所謂喜歡新奇產品的極客 。 對這樣一個群體來講 ， 產品對自身的用戶 ， 產品的使用體驗是更加重要的內容 。 某種程度上來說 ， 人都是自私的 ， 人們所關注的是與自己的利益點相關的內容 。 所以 ， 海外眾籌story要著重在從用戶的角度來描述用戶的使用體驗 ， 將用戶關注的產品利益點傳達出來 。
以上幾個原則是在撰寫海外眾籌文案時關注的重點 ， 也是一份優秀的海外眾籌文案的基礎 。 如果您的海外眾籌項目需要更加專業、針對性、國際化的指導或操作 ， 可以與知了創新海外眾籌服務團隊聯系 ， 或者關注“品牌出海第一步”公眾號了解更多 。
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