有些朋友給我提一些超級推薦拉新收割的問題 。 今天借此機會就醞釀了一些 。 給大家分享一下如何在超級推薦里面做到高效率的進攻防守計劃 。
給大家簡單介紹一下超級推薦的攻防計劃 。 所謂的進攻計劃也就是我們經常所聽到的拉新計劃 。 防守計劃想必你也知道了 。 防守就是是所謂收割計劃 。 歸根結底做好超級推薦重點還是要做好店鋪拉新 ， 和收割 。 這是我現在接手的一家女鞋店鋪 。 案例是從9月11建的超推進攻計劃 。
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閑話不多說下面給大家演示一遍如何建立一個超級推薦進攻計劃 。 我們進入推廣主體頁面 ， 選擇我們的商品推廣 ， 點擊自定義計劃 。 那有些同學會問為什么不選擇爆款拉新來建計劃呢 。
解釋一下爆款拉新他適合店鋪有潛力的款 。 比如點擊率高 ， 收藏加購高 ， 轉化率高的款 。 正常情況下建自定義計劃就可以了 。
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進入到自定義計劃編輯我們的計劃名稱 。 一般我是這樣組合名稱 。 如按照日期 ， 和你要建立什么樣的計劃 。 這樣做能讓我后期去優化的時候知道這個計劃是干嘛的 。 在營銷目標版塊添加你要推廣的寶貝 。
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后面我們去選擇我們推廣的人群 。 這里面有很多的人群可以選擇 。 建議大家多計劃投不同的拉新人群 。 比如一個計劃投一種拉新人群加一個資源位以此類推 。 這樣做能更好的清楚哪部分人群適合我們的店鋪 。 后期優化就可以把好人群留下繼續投放 ， 表現不怎么樣的直接刪除掉 。
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點擊添加人群按鈕進入彈窗頁面就可以選擇你要推廣的人群了 。
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人群選擇好后 ， 下一步就是進入設置出價頁面了 。 在這里特別要注意設置預算的時候一定不要選擇不限預算 。 許多賣家就在這個小點上栽了跟頭 。 建議在設置預算的時候選擇每日預算 。 給這個計劃設定一個有限額 。
【打造拉新的收割計劃 淘寶超級推薦拉新和收割】
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對于出價建議參考你直通車出價的一半或一半以下就可以了 。 有些商家會問如果我沒開直通車怎么辦 。 沒開直通車可以去直通車后臺的流量解析-競爭流量透視里面查看市場平均價 。 根據市場平均價格的一半或一半以下就可以了 。
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人群溢價建議設置低一點后期看情況可增加 。
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投放地域 ， 我通常是偏遠地區不投放 ， 如西藏 ， 新疆 ， 海外 。 訪客比較少的地區不投 。
投放時段 ， 在0-7點這段時間一般是30% 。 一般這段時間客戶都在休息 。 就算投了也沒太大用處 。
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添加創意這邊有超級櫥窗功能的商家建議一定要設置投放 。 有助于寶貝更高效的展現在消費者面前 。
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添加創意圖片的時候一定要把長圖創意和方圖都設置添加 。 設置完成之后點擊下一步這樣就建立好一個超級推薦進攻計劃 。
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后面要建的是超級推薦的防守計劃 。 防守計劃里面有些步驟和進攻計劃有些類似就不再一步一步建了 。 直接從定向人群開始 。 所謂的防守計劃就是和我們店鋪發生過關系的客戶的這部分人群 。 如收藏過 ， 加購過 ， 購買過 。 領取我們店鋪優惠券的人群等等 。 做好我們店鋪的一個收割 。
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設置資源位 。 還是和進攻計劃類似 。 一個防守計劃投一種收割人群加一個資源位以此類推 。 多計劃模式 。
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