1. 首頁 > 生活百科 > >

盤點軟文營銷的一些案例 軟文營銷案例有哪些？( 三 )

小知識軟文營銷案例


顧客能從口袋里拿出多少錢
林昌橫是一位華僑企業家 。 1958年到巴黎繼承父業 ， 經過20多年的苦心經營 ， 他把一個當時只有6名工人的小廠發展成為現今法國第二大皮件廠 。 產品不僅暢銷法國 ， 而且還遠銷德國、瑞士、以色列、非洲等地 。
林昌橫生財有道 ， 他制定產品銷售價格的秘訣是 ， 先算算顧客能從口袋里拿出多少錢 ， 然后決定采取何種產品定價策略 。 他認為 ， 中低檔商品定價過高 ， 顧客不敢問津；高中檔產品定價過低 ， 顧客反而認為檔次太低也不愿意購買 。 例如 ， 他生產的皮帶 ， 就是根據法國人的高、中、低收入定價的 。 低檔貨適合低收入者的需要 ， 就在50法郎上下 ， 用料是普通牛、羊皮 。 這部分人較多 ， 就多生產些 。 高檔貨適合高收入者的需要 ， 定價就在600到800法郎范圍內 ， 用料貴重 ， 有鱷魚皮、蟒蛇皮 ， 但是 ， 這部分人較少 ， 就少生產些 。 有些獨家經營的貴重商品 ， 定價就不封頂 。 因為有錢的人 ， 只要他喜歡 ， 價格再高他也會購買 。 中等貨就定在200～300法郎 。 這樣做 ， 既擴大了市場 ， 又能得到較多的盈利 。
小牛點評：
林昌橫采用的差異市場營銷策略非常有效 ， 同時其采取的心理定位方式——從顧客需求心理出發的做法也是十分值得借鑒的 。
07
向女人推銷刮胡刀
男人要刮胡子 ， 而女人絕少刮胡子 ， 這個誰都明白 。 如果有人想向窈窕淑女推銷刮胡刀 ， 難免會認為是不可思議的事情 ， 然而美國著名的吉列公司早在于30年前就這樣干了 ， 而且獲得了巨大的成功 。
吉列公司經過一年的周密調查后 ， 發現在美國8 360萬30歲以上的婦女中 ， 大約有6 490萬人為了自身的美好形象 ， 要定期刮腿毛和腋毛 ， 其中2 300萬人是購買男用刮胡刀從事這一保持美好形象的大事 ， 一年在這方面的花費就達7 500萬美元 。
于是 ， 吉列公司為這些婦女精心設計了專用的“刮毛刀” 。 它的刀頭部分與男用刮胡刀并無二致 ， 只是刀架選用了色彩鮮艷的彩色塑料 ， 握炳由直線型改為弧線型以利于婦女使用 ， 并在上面壓制了一朵美麗的雛菊 。 在推銷這一產品時 ， 公司還根據婦女的心理特征 ， 選擇“不傷玉腿”的廣告主題 ， 突出了新產品的安全性 。 新型“雛菊”牌刮毛刀一面市 ， 立即被成千上萬的婦女搶購一空 ， 成為暢銷產品 ， 吉列公司自然獲利頗豐 。
小牛點評：
吉列公司新產品的開發成功在于打破常規思維 ， 切實把握女性消費者的特殊需求 ， 搶占市場的空檔,這恰恰是被其他同行所忽略了的思維空缺 。
08
星巴克的成功
星巴克能有今天的輝煌離不開霍華·舒爾茨 。 他1982年加盟星巴克 ， 被任命為市場部經理 。 他在意大利進行商務旅行時 ， 受到當地咖啡店經營方式的啟發 ， 構想出了一個能夠在美國實施的類似的經營理念 。 他向老板說出了自己的想法 ， 但被這個家族企業拒絕了 。 隨后 ， 舒爾茨離開了星巴克 ， 自己開了一家咖啡店 ， 他用不到2年的時間就收購了星巴克 。 在十幾年的時間里 ， 星巴克從位于西雅圖的一單店發展到擁有兩千多家連鎖店的實力強大的企業 ， 其業務很快遍及世界各地 。
舒爾茨的成功在于他把極普通的咖啡消費變成了文化消費 ， 進入星巴克的顧客會感到輕松、愉快的氛圍 ， 并能享受到“緊張生活之余的一種奇妙和浪漫的感覺” 。 要讓顧客享受這種感覺 ， 員工的服務態度和服務質量至關重要 。 在星巴克 ， 服務就是一切 。 也可以說 ， 星巴克為消費者提供的不僅僅是咖啡 ， 而是一種精神體驗 ， 正是這種體驗提升了咖啡消費的價值 。
小牛點評：
一種普通產品的消費一旦包含了文化的價值 ， 其價值延伸可以是無限的 ， 關鍵在于是否有智慧去發現這種價值所在 ， 并能夠提煉和升華它 。
09
第一臺“Walkman”
世界上第一臺“Walkman”的誕生出自于一種必然中的“偶然” 。 一天 ， 井深抱著一臺索尼公司生產的便攜式立體聲盒式錄音機 ， 頭戴耳機 ， 來到索尼創始人盛田昭夫房間 。 井深抱怨“我想欣賞音樂 ， 又怕妨礙別人 ， 但也不能為此而整天坐在這臺錄音機前 ， 所以就帶上它邊走邊聽 。 不過這家伙太重了 ， 實在受不了” 。 井深的煩惱點亮了盛田昭夫的靈感 ， 他立即召集技師 ， 希望他們能研制出一種新式的超小型放音機 。 索尼為該機取了一個通俗易懂的名字——“沃可曼”（Walk man） 。 日后談成這件事 ， 盛田昭夫不禁感概萬千 ， 當時無論進行什么市場調查 ， 都不可能由此產生“沃可曼”的設想 ， 而恰恰正是這一不起眼的小小產品 ， 改變了世界上幾百萬、幾千萬的音樂欣賞方式 。

推薦閱讀