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小紅書推廣的幾大策略 小紅書推廣有哪些策略？( 二 )

小知識小紅書推廣


完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造 ， 營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道 。
精致豬豬女孩的手機里 ， 誰沒有變美神器小紅書 。 小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域 。
小紅書數據顯示 ， 所有數據中 ， 美妝排行第一 ， 這也是完美日記重點布局小紅書的原因 。
在內容上 ， 完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬 ， 獲贊53.9萬 ， 粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌 。
自2017年起共計發布筆記254篇 ， 其中26篇是以視頻的形式呈現 ， 普通筆記數遠超視頻筆記 。
在渠道上 ， 從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL ， 素人的筆記幾乎席卷了小紅書 ， 種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播 。
1、明星投放
選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦 ， 通過明星帶來短期 ， 爆發式關注和討論 。
歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊 ， 3.6萬的收藏 ， 2728的評論 。
林允的種草收到了1.8萬的點贊 ， 2.3萬的收藏 ， 2382條評論 。
張韶涵在3者中最少了 ， 收獲了9170個點贊 ， 7125個收藏 ， 647條評論 。
2、頭部+中腰部的KOL擴散 ， 試色種草
品牌提供產品基本信息 ， 由KOL進行原創種草筆記發布 。 頭圖多以試色形式出現的 ， 第一時間從視覺上吸引用戶關注 ， 這也是彩妝產品的優勢所在 。
3、口碑霸屏
KOL進行消費引導之后 ， 素人購買 ， 進而在小紅書上分享產品使用體驗 ， 形成了二次傳播和聲量疊加 。
據微熱點對近1月參與討論“小紅書”的微博用戶粉絲分布分析可知：
粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K ， 粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K ， 粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K ，
這些數據從側面說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力 ， 而素人分享是小紅書用戶最偏愛的內容 。
那對于品牌 ， 應該如何玩轉小紅書營銷呢？
如果你預算充裕：

不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍 。 通過多樣化（明星&各級KOL）的KOL「種草」重復強化產品認知 ， 形成購買 。
也可以參考同類型品牌的投放內容 ， 布局KOL矩陣 ， 畢竟KOL粉絲重合度高 ， 效果不會太差 。
如果你預算有限：
這種情況下ROI是必須要考慮的 ， 選擇有潛力、有內容制作能力的中低KOL是最穩妥的 。
【小紅書推廣的幾大策略 小紅書推廣有哪些策略？】其他情況可根據實際情況再分析匹配 。

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