寫作廣告文案分析的4個關鍵點怎樣寫作廣告文案分析？

2026-05-10 小知識廣告文案分析

“浙江溫州…江南皮革廠倒閉了…黃鶴…欠下了3.5個億…帶著他的小姨子跑了…”
2013年開始，《江南皮革廠》這首神曲似乎在一夜之間火遍了全世界，大街小巷到處都能夠聽到它那魔性的旋律。并且，幾乎聽過的人都不會忘記。
這在廣告行業來說，的確是個非常不錯的現象。
那么，如何才能夠達到像這首曲子一樣的文案廣告效果呢？
別急，我們慢慢來分析。
首先，我們運用5W2H方法進行分析。
第一步，我們來分析一下播放這只曲子的地方及產品。
很顯然，一般是街邊小店或者是地攤，所售賣的產品大概在一百塊錢以內，均價在30元左右。
其次，播放時間一般是別人下班之后，一般是晚上，人流量最多的時候。
其次分析一下受眾，基本是普通市民消費者，收入不高。
一般而言，購買流程是：停下來，看，體驗，購買。
以AIDA銷售模型來分析一下：
1.attention“浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了”
我們之前就說過，要想吸引別人的注意力，讓別人記住你，重復是最好的方法。
具體到這則廣告文案中來，前面“浙江溫州”兩遍的重復已經足夠吸引注意力了。
緊接著， “最大皮革廠”和“倒閉了”形成對比，無形之中會讓人產生疑問：
既然是最大，為什么會倒閉？
倒閉跟我有什么關系？
下意識的思考之后，就迫使人想要走上前去看看，這到底是什么東西，難道是降價？難道是打折？（一般而言，在中國人心目中，倒閉就以為是產品白菜價）
2.interest接下來是講故事：“老板黃鶴吃喝·嫖·賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑路了”
當聽到這一句的時候，大家應該明白為什么“最大皮革廠倒閉了”這一問題，但是，兩性話題“帶著小姨子跑路了”反而是又為下面的話做出了鋪墊，再一次引發了消費者的好奇。
同時，消費者隱約能夠知道， “老板跑路”“廠子倒閉”之間的直接關系，能夠讓普通大眾體會到那種無奈感，再加上“3.5億”這一量詞，一下子讓人覺著真實可信起來。
再一次吸引消費者前往查看。
3.desire凡是廣告，都是要賣貨的，否則就是扯淡。
這則廣告也一樣， “我們沒有辦法，拿著錢包抵工資。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包，通通二十塊，通通二十塊！”
有了之前的感情鋪墊和背景鋪墊之后，順利推出如此低價格產品的來源，一方面讓人知道產品的來源及質量是可以保證的，另一方面，價格方面順理成章，因為“倒閉”所以低價。
再加上廣告所展露出的無奈感，讓人同情。
要是仔細感受的話，大家一定能夠分析出來，這一則廣告的核心賣點在于“價格低”，而價格低很多時候是跟產品質量差掛鉤的，而這一則文案則是在前面的鋪墊中，讓這樣的價格看上去合理。
雖然是“看上去合理”，但是，已經被吸引了目光的消費者并不會深入思考，畢竟，已經是“看上去合理”了。
同時，又因為“我們沒辦法，拿著錢包低工資”，再一次賣慘的同時，宣示產品數量有限、先到先得的隱含意思，迫使人前往查看，并進一步了解。
同時， “原價都是三百多、二百多、一百多的錢包”也與后面的“統統二十塊，統統二十塊”形成對比，再一次以“差價”吸引消費者。
這里，其實利用了消費者喜好占便宜的心理。
4.action最后一步，自然就是購買了。
看看這則文案怎么處理的：“黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發工資，你還我血汗錢，還我血汗錢！”
這算是整個故事的一個結尾，以賣家口吻，通過咒罵、吶喊來激發消費者同情心、降低消費者心理防御，讓消費者動感情。
而那些之前已經被價格吸引的人，此時購買，覺著占了便宜的同時還覺著滿足了自己的同情——這么可憐，我買一個吧。
就算是那些沒有被價格打動的人，此時也會想：這人都這么可憐了，反正沒幾個錢，買一個就算是幫他了吧。
于是，有人覺著占了便宜，有人收獲了道德滿足。而賣家賣出了產品，皆大歡喜。
要是大家去過這樣的小攤子的現場的話，你會發現，這樣的廣告單曲播放的同時，賣家都是些熱心的人，他們往往熱情，會積極介紹產品。他們往往大方，多買幾個肯定有優惠。

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