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淺析文案制作的6大技巧 文案如何制作？

小知識文案制作

一個成功的Facebook廣告離不開引人注目的Facebook廣告文案 ， 廣告文案寫得好 ， 轉化率就不會低到哪里去 。 可能會有不少小伙伴會去復制粘貼競爭對手的廣告文案 ， 但是最懂產品的還是你自己 ， 所以應該根據自身情況寫出好的廣告文案 ， 吸引用戶的注意力 。
今天 ， Ueeshop教大家如何撰寫Facebook廣告文案 ， 改善你的廣告轉換率 。
1、靈活運用“so that”
一個最常見的Facebook廣告文案錯誤是描述關于產品或服務的功能 ， 而不是好處 。 產品功能可能類似于：
· 僅限會員的Facebook群組；
· 可下載PDF指導白皮書；
· 100小時的培訓視頻 。
雖然這些功能可能很吸引人 ， 但它們并不能解釋為什么用戶應該購買你的產品 。 消費者真正想知道的是他們購買產品所帶來的好處：此產品將如何改善他們的生活、會給他們帶來什么樣的價值 。
談論產品好處的最簡單方法是使用“so that”語句 。 每次寫Facebook廣告文案來解釋為什么用戶應該購買你的產品或服務時 ， 只需在每個原因的結尾添加“so that ......” ， 后面寫出產品給用戶帶來的真正好處 。
例如：“Get instant access to the members-only community so that you can ask questions, get support, and feel inspired by people who are on the same journey as you.”這個詞組在這些陳述中的表現力很強大 ， 他們確保你在談論好處的同時 ， 促使用戶采取行動 。

2、問答案是“Yes”的問題
Facebook最強大的廣告文案技術之一是對用戶進行分化 。 而用戶兩極化的最簡單方法之一是提出答案是“Yes”的問題 ， 這些問題只有你的目標客戶才會回答 。
Ueeshop舉個例子 ， 假如你是正在向對樂器感興趣的用戶推銷吉他等樂器 ， 你可以問“你覺得你現在用的吉他足夠好嗎？”或“想要一個更炫酷的樂器嗎？”
如果一個不彈吉他、對樂器不感興趣的用戶看到了 ， 他們就會忽略這條廣告 ， 但是會吸引那些想要購買更好樂器的用戶 ， 因此 ， 你只會得到目標受眾的關注 。
3、在廣告文案中使用數字
在Facebook廣告文案中使用數字是吸引用戶注意力的好方法 。 當有人看到你的廣告時 ， 要采取任何對你有利的措施 。
如果你正在談論你的產品可幫助客戶獲得的結果 ， 你可以說“We helped generate 27% more profit.” ， 這比“We helped generate twenty-seven percent more profit”更突出 ， 數字越具體越好 。
如果你是一家幫助人們在購物上省錢的公司 ， 那么寫下“在你的下一個賬單上省下19美元”比“在你的下一個賬單上節省一些錢”更有力 。
4、有明確而獨特的號召性用語
可以說 ， Facebook廣告中最重要的部分就是你的號召性用語（CTA） ， 這是你試圖讓人們采取行動的標語 。 如果你正在嘗試推動轉化 ， 你的CTA可能類似于：
· 注冊我們的免費網絡研討會；
· 加入我們的Facebook群組；
· 在這里獲得50％的優惠 。
無論你的CTA是什么 ， 都應該只有一個 ， 它需要是具體的 。
Ueeshop提醒大家 ， 如果你提供了多個CTA ， 就有可能分散瀏覽者的注意力 。
你在廣告中為潛在客戶提供的選擇越多 ， 你就越有可能使他們感到困惑 ， 他們采取行動的可能性就越小 。 為用戶提供單一獨特的CTA不僅有助于提高轉換率 ， 還可以幫助你的客戶了解下一步該做什么 。
5、在廣告文案中包含URL
當你編寫Facebook廣告文案時 ， 最好在文案中添加目標網頁的網址 。 雖然Facebook要求在網站URL框中放置一個URL ， 但在文本中包含一個URL是一個明智的舉動 ， 這為用戶提供了兩個可點擊鏈接的地方 。
用戶通常都不喜歡看廣告 ， 因此你應讓廣告看起來盡可能的有趣 。 理想情況下 ， 你希望用戶參與到你的廣告中 ， 就像他們會在自己的Feed中發布有用或吸引人的帖子 。 在文本中包含URL（以及一些精心編寫的文案）可以讓你的廣告成為有機內容 。
6、注意受眾與你之間的關系
有些廣告主在推出Facebook廣告時犯的最大錯誤 ， 就是不了解自己與廣告對象之間的關系 。 你可以將受眾分為三組：
· 成效不高的受眾：以前從未聽說過你的用戶 ， 他們不認識你 ， 也不在乎你是誰；
· 成效高的受眾：那些曾經接觸過你的業務但之前沒有向你購買過任何產品的用戶 ， 也許他們訪問了你的網站或觀看過視頻；
· 熱情受眾：之前已經向你購買過產品并且已經與你建立關系的用戶 。
以不同方式與每個組的受眾進行交流 ， 因為你與每個組之間的關系是不同的 。 運行廣告時 ， 廣告主都喜歡與那些已經知道自己業務的用戶保持關系 。 因為他們熟悉自己的產品或服務 ， 所以不需要向他們推銷產品 。

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