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分享做廣告的5個步驟 做廣告的步驟有哪些？

文案策劃問答如何做廣告

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昨天提到的這本《賣好》， 有朋友留言說沒有找到， 是這樣的， 這本書是一本內部讀物， 外面確實是沒有的， 我手里的這本也是有些年頭了， 有部分內容放到如今來看已經不適用這個時代的營銷模式， 文章里面都是整理的放在現在還能使用的 。
今天是關于廣告部分， 既然提到廣告， 你腦海中的廣告是什么樣的概念？宣傳？賣貨？二者都有？
廣告的作用其實只有1個， 就是說服和引導消費者購買產品 。
一個成功的廣告一般分為5個步驟
第一步：調研分析
1、產品調研分析
1）產品的品質、包裝特征及效果 。
2）消費者有這方面的需求嗎？
3）同類產品有多少？他們的同性與個性
4）是否由領導品牌？產品與領導品牌的差異
5）不低于10個給消費者帶來的好處
產品調研的目的：找出產品給消費者的好處、利益點和成功的機會點 。
2、競爭品牌調研分析
1）競爭品牌的目標消費者
2）競爭品牌的特征效果
3）競爭品牌的賣點是什么
4）競爭品牌是否打動消費者
5）競爭品牌創作表現方式
6）競爭品牌的媒介計劃
7）競爭品牌目前市場狀況
競爭品牌調研目的：知己知彼
3、目標消費者的調研分析
1）地理區域細分——省市區縣
2）人口細分——年齡、家庭、性別、教育
3）從行為細分——購買時機、環境、使用率、態度、忠誠度、購買方式
4）從消費心理細分——個性、收入、生活方式
消費者調研目的（找出問題點）
1）我們向誰說？確定目標消費者（或潛在消費者）
2）消費者現在的需求是什么？他們想得到什么？他們的問題是什么？
3）明確知道消費者利益在哪里？
目的：是解決消費者的需求
4、產品的SWOT分析
優勢、劣勢、威脅、機會
【分享做廣告的5個步驟 做廣告的步驟有哪些？】5、尋找切入點

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