目前這款主題小酒定價較高 ， 旨在占位高端小酒 ， 終端價在38元 ， 據五糧液干一杯全國平臺運營中心運營總監王昌龍介紹 ， 產品目前一個重要的切分市場是隨手禮 ， 即通過一套3瓶的禮盒裝這種形式來超脫一般價位小酒的玩法 ， 同時劉關張本身就是國人文化體系中的大ip相對來說產品賣點比較鮮明 。 最后需要提及一點的是 ， 五糧液的品牌背書也加分不少 。
酒說走心總結：
1、小酒流派現在主要是分為概念小酒和渠道小酒 ， 未來的趨勢肯定是兩個流派的融合 。 從目前來看 ， 概念小酒長于消費者的溝通與互動 ， 同時借勢新的玩法放大品牌價值與影響力 ， 而渠道小酒更擅長穩扎穩打 ， 渠道終端致勝 ， 二者結合起來更加厲害 。
2、一個很關鍵的點就是年輕人到底喝不喝酒 ， 或者說培養年輕人喝酒是不是偽命題 ， 這直接關系到青春類小酒的未來 ， 或者說未來小酒的產品研發方向 ， 在筆者看來 ， 年輕小酒只屬于一個細分 ， 80后和90后概念可能也只是一個誤區 ， 一些保健、養生方向同樣值得關注!
3、北京圣雄品牌策劃有限公司總經理鄒文武的一個點比較有思考性 ， 他還認為：小酒不只是裸瓶酒 ， 更要做好小酒的包裝創新 ， 不能僅限于單支銷售的裸瓶酒 ， 可以把其進行小規格條型銷售 ， 這樣不僅可以滿足年輕人的消費 ， 還可以擴大小酒的消費規模 。 目前中國小酒思維 ， 其實應該在包裝上放大其利潤及銷量 ， 不能一味追求單支銷量的最大化 ， 而應該最求組合包裝銷售的最大化 ， 這樣才更好進入市場贏得更大的空間 ， 終端陳列也會更加容易 。 其實像茅臺的條裝茅臺本身就是一種這樣的嘗試 。
【分享小酒市場的5大品牌 小酒市場的品牌有哪些？】4、小酒做到底還是一種規格上的區分 ， 核心特點就是便攜、單品售價低 ， 但是一個比較重大的價值是消費培養作用 ， 無論是對于年輕人 ， 還是一些潛在的未知的消費者 ， 這很關鍵!
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