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介紹寫促銷活動方案的12個步驟 促銷活動方案該如何寫？

文案策劃問答促銷活動方案

隨著競爭的加劇， 針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要 。 據統計， 國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4 。 正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣， 一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障 。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述 。 市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確， 才能使活動有的放矢 。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果 。

三、 活動主題：在這一部分， 主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題， 要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配 。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促銷的商業目的， 使活動更接近于消費者， 更能打動消費者 。

這一部分是促銷活動方案的核心部分， 應該力求創新， 使活動具有震憾力和排他性 。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式 。 有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾， 還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動， 還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作， 有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源， 降低費用及風險 。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功， 必須要使活動具有刺激力， 能刺激目標對象參與 。 刺激程度越高， 促進銷售的反應越大 。 但這種刺激也存在邊際效應 。 因此必須根據促銷實踐進行分析和總結， 并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入 。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍， 選擇不當則會費力不討好 。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費者方便， 而且要事前與城管、工商等部門溝通好 。 不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要， 持續多長時間效果會最好也要深入分析 。 持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買， 很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長， 又會引起費用過高而且市場形不成熱度， 并降低顧客心目中的身價 。

【介紹寫促銷活動方案的12個步驟 促銷活動方案該如何寫？】六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動， 需要全方位的廣告配合 。 選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入 。

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做， 事事有人管”， 無空白點， 也無交叉點 。 誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚， 否則就會臨陣出麻煩， 顧此失彼 。

在物資準備方面， 要事無巨細， 大到車輛， 小到螺絲釘， 都要羅列出來， 然后按單清點， 確保萬無一失， 否則必然導致現場的忙亂 。

尤為重要的是， 由于活動方案是在經驗的基礎上確定， 因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確， 刺激程度是否合適， 現有的途徑是否理想 。 試驗方式可以是詢問消費者， 填調查表或在特定的區域試行方案等 。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制 。

紀律是戰斗力的保證， 是方案得到完美執行的先決條件， 在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定 。

現場控制主要是把各個環節安排清楚， 要做到忙而不亂， 有條有理 。

同時， 在實施方案過程中， 應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整， 保持對促銷方案的控制 。

九、 后期延續

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