闡述網絡營銷的12種方式網絡營銷的方式有哪些？( 四 )

2026-05-09 文案策劃問答

方式十一：網絡廣告營銷
網絡廣告就是在互聯網上投放的各種形式的廣告，一般是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有白身的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要部分。追本溯源，網絡廣告發源于美國0 1994年1 0月27日是網絡廣告史上的里程碑，美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版的Hotwired，并首次在網站上推出了網絡廣告，這立即吸引了AT＆T等14個客戶在其主頁上發布廣告Banner．這標志著網絡廣告的正式誕生。在中國，自1997年3月在Chinabyte網站上出現第一個商業性網絡廣告并在1 998年初具規模，網絡廣告與互聯網本身在中國的發展一樣，駛上了快車道。相關統計數據顯示．1999年網絡廣告的收入已達l億元， 2000年增長到近4億元．2001年中國企業投入網絡營銷的廣告費用達4.2億元，到2004年已達到18億元人民幣口，根據接觸的廣告形式來看，比較流行的形式主要有橫幅式廣告(HorizontalBanner)、豎式旗幟／網絡門戶(Vertical Banner/Portals)、按鈕式廣告( Buttons/lcon)、電子直郵式廣告(Direct Marketing)、贊助式廣告(Sponsorships)、文字鏈接( Text Link)、彈窗式廣告、關鍵字廣告、富媒體廣告、內容式廣告、網絡視頻廣告等。網絡廣告常用的計費方式包括如下一些方法。
CPM(Cost Per Thousand Impression)：按每1 000次廣告展示進行計費。，
CPC(Cost Per Click)：每點擊成本，以點擊一次廣告進行計費。
CPA(Cost Per Action)：每行動成本，按廣告投放實際效果計費。
CPR(Cost Per Response)：每回應成本，以瀏覽者的每一個回應計費。
CPS(Cost Per Sale)：以實際銷售產品數量來計費o
CPP(Cost Per Purchase)：每購買成本，按產品購買行為進行計費。
CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來計費。
近年來，網絡廣告的點擊效果不斷一卜降，傳統網絡廣告形式所占據的份額正逐步下降，搜索廣告、富媒體廣告以及網絡植入式廣告越來越流行。而且在做網絡廣告營銷時，人們更多地會傾向于在新聞、事件、話題、活動、論壇、博客等多個渠道、方式上展開行動，也即是目前已經很普及的網絡整合營銷傳播。
方式十二：IM營銷、Wight營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷
在這第十二種兵器譜里，我把IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷等都放到了一起，主要是這些方式目前來看難以成為獨立的項目，或者即使是獨立的推廣項目，但項目額度大多比較小，但放到一個整合營銷傳播項曰里，這些方式又是非常給力的。
先來看IM營銷，其實就是即時通信營銷，企業通過QQ、MSN等即通信工具推廣品牌和產品的營銷手段，能否做好這件事情，主要看能夠發動多少人參與進來、組織的創意是否能夠打動人們參與，以及對這種推廣T：具是否能夠堅持長期使用。根據經驗來看．IM營銷主要有三種手段一是采用即時通信工具作為交流工具，企業在官方網站、網店、商城等界面醒目位置都可設置在線的即時通信工具，這樣潛在客戶如果有興趣了解或購買產品時，自然會主動和商家聯系。不僅如此，在做客戶服務丁作時，即時通信完全可以承擔部分即時服務功能。
二是IM廣告信息投放，企業可以借助IM 1：具在群里分享信息，或者向好友發布信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。當然也有一些財力比較雄厚的企業在IM工具終端上投放圖片廣告、彈窗式廣告等。最好和你的好友或者群內成員打成一片，在聊天的時候引導客戶去了解企業或者產品，并且在進入一個新群以后不要馬上發廣告。先看下群規，是否讓發廣告，是否需要改群馬甲，最好加群過幾天再發廣告，先在群里混個臉熟，這樣就算你發個小廣告群主也會給你個面子；另外，如果能當個群管理者或者和群主摘好關系，會比較有利于廣告信息的發布。

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