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三分鐘帶你了解淘寶直播互動方式 淘寶直播怎么關注主播( 二 )

直播淘寶


比如你也可以講人生第一次當媽媽啊 ， 都有什么樣的痛苦和難忘的回憶 ， 那很容易就能激起粉絲給你產生一個共鳴 ， 因為她是經歷者也是參與者 。
比如 ， 你的閨蜜之前XX樣 ， 沒男生追 ， 也不會打扮 ， 后來你送了她一支迪奧的口紅 ， 然后她發現自己打扮起來原來那么好看 ， 她就開始各種護膚品 ， 各種打扮 ， 她用的護膚品呢 ， 就是我們的寶貝鏈接28號 ， 你們想改變自己的可以購買 。
這樣的故事很容易引起大家的共鳴 。
當然這里我們要注意一個點就是必須正能量 ， 而且不能涉及敏感的話題 。 必須要以自己所經歷 ， 所感受到的為主 ， 當然別人的經歷你也可以講 。 像這樣的代入點 ， 不僅可以獲得共鳴 ， 還可以代入到你的產品 ， 提升轉化 。
4、點贊抽獎
第四個互動的方法就是點贊抽獎或者截屏抽獎 ， 作用很簡單 ， 就是吸引人氣 ， 參與互動 。
玩的比較6的就是薇婭 ， 廢話不多說 ， 先來抽波講 ， 不是ipad就是現金 。 當然小主播肯定就不用送的這么土豪 ， 可以是口紅 ， 也可以是其他產品 ， 也可以找商家贊助商品嘛 。
它的作用是什么呢？
第一 ， 利用免費的獎品可以拉進關系 ， 要不新粉絲進來一看啥都沒有 ， 兩眼一摸黑 ， 走了？
那一看你抽獎起碼得留下來看一下怎么回事嘛！
第二 ， 設立獎品 ， 吸引粉絲在直播間,她就能停留嘛 ， 對你的數據也好 。
第三 ， 快速拉粉絲關注 ， 當然設置獎品一定是要關注的呀 ， 也不可能拿錢白砸 ， 對吧 ， 如果白砸那你還不如把錢給我 。
第四 ， 快速拉升同時在線的人數 ， 獲取更多的關注 。
5、設定直播主題
為什么要設定直播主題呢 ， 為了讓這場直播有條有理 ， 顯得不那么的亂 ， 主播直播也有內容 ， 主播直播條理有序 ， 也在面對突發情況時 ， 有應對處理的能力 ， 就像昨天百度開發者大會李彥宏被潑水一樣 ， 遭遇這樣的事 ， 李彥宏也很鎮定 ， 隨后說 ， 在AI人工智能發展的道路上 ， 會有各種各樣想不到的事發生 。 這種隨即應變處理事情的能力 ， 除了長久的經驗外 ， 那做為淘寶主播來說 ， 直播腳本就顯得格外重要 。
為什么要寫腳本 。 就是因為你的這一場直播 ， 它是有頭有尾的 ， 有中間的 ， 有故事情節的 ， 要有互動 ， 要有話術 ， 每一個產品要怎么去解說 ， 每一個活動要怎么去讓粉絲參與 ， 不都是應該規劃的嘛 ， 對不對？
那它的作用是什么呢？
第一 ， 是讓自己有話說對不對？避免尷尬
第二 ， 激發粉絲交流的興趣 ， 比如說薇雅的美妝節 ， 美食節 。
這樣有目的的有話說會避免直播漫無目的的找話題 ， 你自己都很尷尬 ，
第三 ， 快速吸納粉絲的關注 ， 大家可以參考一下薇婭的521粉絲節 ， 1300多萬的觀看量 ， 估計薇婭這一天的觀看量應該頂的上其他大部分機構主播觀看量的總和了 ， 當然只粉能力可想而知 。
6、貨+場+人 ， 完全匹配
這一點呢 ， 我記得有一個淘寶主播思思辣媽媽就做的挺好的 。
比如 ， 你是播的夏款 ， 穿了一身沙灘裙 。 你可以戴個墨鏡 ， 然后搭個雨傘 ， 摟著隔壁的小助理 ， 把粉絲代入到這個場景 ， 讓粉絲也聯想到 ， 她去海邊 ， 也應該這樣穿 。
比如 ， 你是播冬裝 ， 羽絨服的 ， 你背后的投屏可以放一張雪地的照片 ， 然后旁邊用風扇吹風 ， 頭發凌亂的美 ， 然后戴一雙棉手頭 ， 將粉絲代入到冬天的這種場景 。 電商培訓

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