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分享產品推廣的幾大渠道 產品推廣渠道有哪些？( 二 )

小知識產品推廣渠道


二、社群渠道
作用：軟營銷 。 這塊是寶地，軟廣的核心戰場 。 蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷 。 當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主 。 事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系 。 汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象 。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多 。
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
注明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲 。 較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案后開展優質內容營銷 。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈 。 可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群 。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守 。 官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件 。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度 。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度 。 企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合 。 央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一 。 只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的眼神、重復和互補效應 。
口 碑 渠 道
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率 。 影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容 。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB 。 。 。 （我不追星，其他自行腦補）
注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群 。 所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合 。 另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表 。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬云，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產品實力很重要 。
3、意見領袖：網絡紅人，草根博主，作家，律師，學者等
注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文 。 現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力 。 如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作 。
二、媒體渠道
1、獨立采訪人員：各大媒體比較有名的采訪人員
注明：邀請采訪人員針對企業寫一篇報道，優秀的采訪人員能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應 。 當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣并引起了他們的興趣，經過他們把關后發在媒體上，其效果會更好 。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
注明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業曾經策劃"請全國人民旅游"，獲得了主流媒體的一致報道 。 事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道，難度比較大 。 有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道 。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度 。 不定期開展粉絲見面會、主題活動 。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

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