Hello大家好 ， 我是高老師 ， 還是繼續來給大家回答問題 。 這個同學在我們的私信或者留評論里邊說了一個問題 ， 我相信這個問題是所有人都關心的一個問題 ， 他說了一個問題 ， 他說開網店賣什么最賺錢 ， 那么我給大家提兩個建議 ， 第一個就是你賣復購率高的產品 ， 這樣的產品你如果說銷量能沖得很高的話 ， 那么你雖然說利潤低 ， 但是速度賺錢的速度也是比較快的 。
那么像我有一個好朋友 ， 他開網店賣掉的零食 ， 雖然說零食可能利潤不到10% ， 但是他一天可以賣20萬 ， 就是說平均每天至少要掙1萬多塊錢 。 像這種產品的話 ， 你復購率高 ， 要比你做這種復購率比較低的產品要有優勢 。 因為如果說你做復購率比較低的產品 ， 你會面對的一個問題 ， 你需要不斷的拉新 ， 你這種店鋪做起來比較累 ， 因為你每天都需要投廣告去拉新顧客 ， 如果說你沒有新的顧客進來的話 ， 那么你之前購買的顧客他可能再一次來購買你的周期比較長 。 比如說賣婚慶的 ， 那么這種產品的復購率基本上非常的低 ， 因為不會有人天天去沒事去結婚的 。
所以這是我們做這種的產品的時候 ， 你要考慮的第一個問題 ， 就是我們要做復購率高的產品 ， 但是做這種的復購率高 ， 但是價格利潤比較低的產品也是有風險的 ， 如果說你的銷量沖不到非常高的話 ， 那么你前期可能會賠錢 ， 因為你從銷量低往高的時候 ， 你需要投入大量的廣告的成本 ， 你利潤又低 ， 你投入廣告肯定很難掙回來 。 你只有你的銷量特別大的時候 ， 你的廣告慢慢的來用銷量來彌補你的廣告的拉低你的廣告成本 ， 這個時候你才能掙到錢 。
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博易電商研究院
那么像我在選品的時候 ， 我們開的4個品類的店鋪 ， 我在選品的時候 ， 我只選擇一種產品 ， 就是功效類的產品 。 那么為什么我要去選擇這種功效類的產品？因為功效類的產品它在購買的人群的時候基本上都是一種強需求 ， 我就是想改變一個什么樣的狀態 ， 然后我需要這樣的一個產品去改變 ， 那么他會去主動去找這種產品 。 那么在這種產品上你賣的越貴 ， 反而你會獲得的客戶高質量的客戶會越多 。
因為比如說我們賣這種的保健食品 ， 你會買一個最低價格的嗎？我相信一定不會 ， 因為你怕這個東西吃了不管用 ， 你要達到效果一定會是越貴的越好 ， 所以你反而賣得貴的時候 ， 那么這樣的產品反而人們會買 ， 有很多人會愿意去買 。
如果說你去做這種的高價格的產品 ， 那么這種功效類的產品他回去用了之后比較好的話 ， 他一定會推薦朋友 ， 而且這樣的人群都是一些比較有錢的人群 ， 那么你再把它導入到微信上的時候 ， 你再推薦他一些其他產品的時候 ， 他來跟你購買的這些產品的時候會非常的痛快 ， 你反而是你賣這種的便宜的產品的時候 ， 這些客戶他的問題會非常的多 。
我在選品的時候 ， 我在做產品的時候我是不想做用的量特別大 ， 你量特別大 ， 利潤特別低 ， 雖然說也能掙錢 ， 但是你的工作量會非常的累 ， 然后非常的復雜 ， 我完全不斷的得去維持銷量去來取勝 ， 我完全要靠價格戰來去取勝 。 但是你要知道電商的行業不是所有的人都能在龍在這個行業老大的位置能一直做下去 。 我了解到的在一個類目里面能一直做到行業老大的寥寥無幾 ， 一個手都能數得過來 ， 因為你靠價格取勝 ， 降低價格 ， 提高銷量 ， 那么同時也會有更多的人想辦法把這個價格做到比你還要低 ， 那么這個時候就看誰的供應鏈更強 ， 誰的資金量更充足 。 所以的話像這種行業你去在選擇的時候 ， 你也慎重考慮 ， 那么你可以像做我這種的行業 ， 你想一些功效類的產品 ， 滋補品 ， 然后或者說一些或像我們做化妝品 ， 我們也不會去做一些大大眾化的化妝品 。
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