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臺型企業變現模式典型案例 商業變現有哪些套路？( 二 )

小知識商業變現


從一個團購工具， 瘋狂地推模式實現用戶量的積累， 最終從工具升級為平臺， 而在平臺橫向業務擴張的同時， 又將這樣一個平臺與平臺企業深度捆綁之后， 展開平臺變現的嘗試， 包括三個層次， 多個支撐點二次價值挖掘都取得了成效 。
滴滴出行：換湯不換藥的出租車公司滴滴出行， 簡單的一個互聯網約車工具， 因為各種的陰差陽錯， 諸如O2O出行領域的巨大市場機會、BAT巨頭移動支付布局的需要以及資本無處投資的空檔期使然 。 總而言之， 綜合因素促成了其迅速的發展， 朝著獨角獸級別企業一步步邁進 。
然而， 短時間形成的近乎壟斷的地位， 在其即將繼承大統之時， 也是相關監管政策出臺之時 。 而短短幾年時間的變化清晰還原了一個互聯網新興巨頭企業， 抓住新的變革機會， 成功打破原有利益格局， 以平臺模式， 互聯網概念和手段實現逆襲， 最終成功帶動了整個行業的一次變革升級 。
然而， 今天的滴滴出行， 完成對于Uber中國的并購后， 正在探索商業變現的過程中不斷嘗試 。 除了增量場景通道、車這個載體場景商業價值的二次挖掘機會外， 對于交易費用的調整（事實上的價格提升）， 正在向我們展示平臺模式的另外一種基本變現邏輯 。 通過平臺模式形成壟斷， 再將自己變身一個曾經競爭對手或者革新對象， 繼續從事著原有模式的新時代的新形態 。
滴滴出行正在從互聯網約車平臺回歸一個更大的出租車公司的現實， 平臺模式是其實現這樣的變化和升級的工具手段而已 。
而未來， 對于產業鏈條的深度介入， 對于平臺用戶的深度服務， 包括數據情報服務、車輛工具的后市場服務的新車銷售、車輛維修服務等等， 都是其平臺深入產業鏈條進行價值鏈再造的基本套路 。
嘟嘟巴士：真正的產業升級加速器當滴滴出行等互聯網轎車約車平臺吸引更多人關注的同時， 在出行市場的垂直領域， 上下班巴士出行市場的嘟嘟巴士， 同樣以互聯網約車平臺的身份進入這個市場 。 通過注重產品體驗以及互聯網技術平臺對于信息撮合等的概念和優勢， 嘟嘟巴士迅速成為區域的巴士出行領域的線上約車平臺的典型代表 。
通過數據積累以及用戶需求的深入了解， 其對于平臺上用車提供方的服務優化建議， 正在成為其盈利模式之一， 包括廣告和企業服務業務 。
然而， 在改變傳統的產業業務流程的優化， 發揮巴士場景的廣告等商業價值的同時， 借助互聯網線上平臺和線下運營能力的積累， 嘟嘟巴士正在將自己的線上平臺流量進行定向引導， 一方面引導到價格更低， 服務更優的服務提供方處；另一方面， 利用其前端的流量引導優勢， 反過來促進用車服務提供方進行用車的升級， 開始推廣和普及使用新能源電動巴士車 。 在傳統的產業價值鏈條上進行局部的徹底改變和升級， 大大優化了產業價值結構， 選擇原有最高是6塊錢一公里的服務價格可以降到9毛錢一公里的過程， 正是對這個行業的最大改變 。
就如新美大深入到產業鏈條本身， 進行餐飲產業供應鏈改造以及物流配送體系以及ERP系統改造的過程一樣， 平臺模式的最終歸宿是利用其在平臺流量和入口技術平臺的各種優勢地位 。 從產業前端進行后端核心支撐模塊的優化升級， 最終實現整個產業鏈條的全面優化升級， 以提高整個產業的效能， 以實現產業價值增量的同時實現自我的價值 。
而從淺層次的信息不對稱打破的基礎層次的變現模式， 到流量變現模式的挖掘， 進行流量的定向引導以優化平臺的服務品類和質量， 同時變交易流水為實際收入， 拓展自營服務的模式實現變現模式的多元化 。 而在此基礎上， 進一步挖掘產業升級和價值實現的空間， 就必須落實到后端的產品研發和產品提供的更為深層次的服務開發上， 通過優化產品研發和服務提供模式， 實現對一個行業徹底的改變 。
從前端信息和交易對稱起步， 到產業流通環節的管理優化升級， 再到對產業生產端的技術升級優化和改造， 平臺模式變現的三部曲也是其商業變現模式不斷進化和優化的過程， 由淺入深， 由前端到后端， 徹底和深入的改變一個產業的基本套路 。 或許就是在產業前端進行互聯網平臺建設， 再進行后端運作模式的匹配 。
而就在當下， 另外一類平臺， 起點于產業的后端， 從B2B平臺開始切入， 再進行信息對稱、資本流通匹配、供應鏈優化、IT支撐系統升級等幾個領域的價值挖掘， 最終再向后端C端市場的延伸拓展 。 其基本的商業變現模式邏輯保持一致， 無非就是起點和路徑方向的變化而已 。 這也是互聯網發展的“互聯網+”階段， 產業深度互聯網化大潮過程中誕生的另外一種解決問題的方法路徑 。

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