6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段 ， 能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程 。 其操作思路是想方設法將自己的產品或品牌與行業內的知名品牌發生某種聯系(即攀附知名品牌) ， 并與其進行比較 ， 但承認自己比其稍遜一籌 。 比如早些年蒙牛剛剛推出時 ， 與伊利的比附 ， 在互聯網中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動 ， 借艾瑞網關于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動 ， 這次暴風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷 。
7、饑餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量 ， 以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的 。 饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價 ， 達到加價的目的 。 表明上 ， 饑餓營銷的操作很簡單 ， 定個叫好叫座的驚喜價 ， 把潛在消費者吸引過來 ， 然后限制供貨量 ， 造成供不應求的熱銷假想 ， 從而提高售價 ， 賺取更高的利潤 。 但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節了價格 ， 而是對品牌產生的附加值 ， 這個附加值分正負 。 談起饑餓營銷 ， 大家最先想到就是蘋果手機 ， 這世界上越難得到的東西越是令人著迷 ， 喬布斯深深了解其中的道理 ， 雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓 ， 小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色 。 這種策略在一些有競爭力的產品推出時可以嘗試使用 ， 適合第一、第二階段 。
8、恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式 ， 向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害 ， 以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式 。 但當營銷者提供的事實或者數據存在夸大或者虛假時 ， 這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇 。 恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產品→列舉提出問題→渲染問題的嚴重性→從心理上恐嚇→采取措施→潛在購買成為現實購買 。 這種策略適合一些對身體有益的健康類產品或服務、人身安全的產品或服務 ， 比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業在使用此策略上效果很明顯 ， 但是不要夸大事實 ， 甚至捏造謠言危害競品 ， 比如“微波爐有害”的傳言 ， 全行業銷售量同期相比下降了40%左右 ， 遭受巨大的損失 ， 微波爐老大格蘭仕更是深受其害 。 這方面需要營銷者在運用時格外注意 ， 然而此策略運用得當 ， 效果甚好 ， 比如當年螨婷這個品牌 ， 當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念 ， 通過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害 ， 立刻使許多女性恐慌起來 ， 紛紛掏錢搶購 。 利用恐嚇營銷 ， 只要摸準心理 ， 詳盡列舉 ， 巧妙實施 ， 恐嚇適度 ， 準能讓你的顧慮對號入座！
9、會員營銷策略：會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法 ， 商家通過將普通顧客變為會員 ， 分析會員消費信息 ， 挖掘顧客的后續消費力汲取終身消費價值 ， 并通過客戶轉介紹等方式 ， 將一個客戶的價值實現最大化 。 與傳統營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同 。 在數字營銷戰役中 ， 我們更愿意使用數字化手段對企業的會員進行分群、清洗、優化 ， 并制定有針對性的營銷策略 ， 比如通過梳理一個電商企業的會員 ， 根絕地域、年齡、性別、習慣購買品類、購買次數等多個維度進行分群 ， 在促銷時針對不同群體進行不同內容的傳播 。 一個電商品牌通過會員營銷 ， 在一次大促時整體銷量中“會員營銷”的數據占據了40% 。 可見會員營銷的重要性 ， 在會員營銷策略上所做的是大數據的事情 。
從“鎖定用戶”到“策略先行” ， 營銷的七星陣中策略確立之后 ， 營銷工作便逐步開始 ， 策略是營銷的方向 ， 策略方法有很多種 ， 我也只是將常用的策略方法推薦給大家 ， 任何一個策略的成功實施都需要做好精心的準備 ， 同時在一些大的項目中 ， 策略確立之后 ， 可以小范圍測試 ， 搜集反饋的信息之后 ， 再進行策略的優化調整 ， 一場營銷戰役即將打響 ， 你準備好了嗎？策略要先行 ， 路上需謹慎！
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