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起跟大佬學習經驗吧 怎樣做行業網絡營銷？( 二 )

小知識行業網絡營銷


徐國祥 ：
講實話， 現在做網站賺錢很難了， 需要持續的內容輸入， 很多時候可能堅持不到產出的時候就放棄了;主要是權重不穩定， 沒有權重， 就沒有收益;前幾年做流量， 靠聯盟廣告賺錢的很多 。
現在網站想賺錢， 更多的還是結合自身業務， 做細分領域;單純的通過流量賺錢， 已經非常難了;當然身邊也有朋友， 做站群， 然后開大量采集， 做權重， 然后賣錢的 。
網站盈利方向其實還是有很多的， 重點還是思考， 你網站的客戶群體， 怎么去策劃， 比如：聯盟廣告， 友情鏈接， 軟文發布， 廣告位出售， 淘寶客， 賣排名， 賣產品， 賣服務 。
編輯杰哥：隨著互聯網環境不斷變化， 這幾年短視頻和直播帶貨， 成了風口項目， 我看圈內很多站長都開始轉型搞這個， 您對短視頻和直播帶貨有什么自己的見解嗎?自己有準備做嗎?
徐國祥 ：
沒錯， 現在確實太多企業開始轉型搞短視頻和直播， 我們從去年開始一年也在思考， 也想去嘗試， 但是不是為了轉型， 是為了拓展全網營銷覆蓋渠道范圍;但是通過身邊朋友做短視頻和直播帶貨的了解， 成功的很少， 而且投入需要很大， 所以我暫停了， 轉變了思路 。
跟一些朋友交流發現， 搞直播真的的很多行業不適合， 現在做直播成本太高， 沒有經驗的話， 至少投入幾十萬組建團隊;關鍵是產出很難， 而且主播不穩定 。 所以中小企業更專注品牌和流量更靠譜 。
短視頻后面會準備做， 但是會圍繞自己的業務方面去切入短視頻， 直播帶貨目前不會去涉及， 短視頻這邊主要還是為企業提供服務， 比如制作視頻， 然后對外發布， 去引流和做口碑 。
很多時候對自己不懂的方面， 我的選擇是先熟悉觀望， 我個人不太會跟風口， 更多的是看看怎么適合自己的方面去靠 。
編輯杰哥：您在網絡營銷領域已經深耕8年， 您覺得初創企業， 中小企業怎么做線上營銷推廣?如何開展呢?
徐國祥 ：
對初創企業和中小企業一定需要重視品牌， 未來品牌越來越重要;我們必須確定自己宣傳的品牌， 并且品牌一定要獨特 。 保證搜索的時候是沒有競爭 。
現在有太多的企業選擇的關鍵詞和好聽的詞做為品牌， 你去宣傳， 很多人搜索根本找不到你， 或者說沒有對應的關系， 這種對線上營銷是很不利的 。
正確的線上營銷應該是例如盧松松， 以自己的名字為題， 保證品牌獨特， 想到盧松松， 就能想到松哥博客， 這個才是一個專業的方向!
【起跟大佬學習經驗吧 怎樣做行業網絡營銷？】品牌確定之后， 就是搭建官網 。 對于官網很多企業想法是便宜更好， 其實這種想法， 后面都會為前面的買單， 因為網站打開很慢， 網站很low， 網站甚至都沒有填充， 上面還是很多空白和測試 。 這樣的網站去做競價和引流， 客戶打開之后的想法呢， 很難成交的， 可能你公司實際很大， 但是做的網站， 就讓人覺得你公司很小， 沒有實力， 起到反作用 。
官網搞定之后,就是品牌基礎覆蓋， 品牌基礎覆蓋主要分為二個方面：一個是品牌覆蓋， 一個是大量的長尾關鍵詞覆蓋 。
品牌覆蓋：這個公司怎么樣， 公司的服務有哪些， 公司的實力怎么樣， 公司的產品有人使用過沒有， 就是用戶關于這個公司的各種方面的了解， 以及公司的宣傳
長尾關鍵詞覆蓋：針對公司的業務去定位人群， 區域， 客戶搜索詞等等， 記住一定是去做長尾， 很多企業沒有這個思維， 一定是需要去做主關鍵詞， 花費很多成本， 還沒有效果， 大量的長尾覆蓋， 才會開始有人精準的找到你， 才能存活下去， 一步一步的發展 。
前期有錢就可以競價， seo和全網覆蓋一起搞， 沒有的話， 自己填充網站內容， 維護更新， 注冊第三方平臺， 去發布， 到這里線上營銷推廣基本就完成了 。
編輯杰哥：能談談您是如何跟盧松松相識?， 加入松松兄弟會的初衷是什么嗎?
徐國祥 ：
跟松哥好像認識好多年了， 原先應該是比較早一批玩博客的 。 我那個時候經常去松哥博客學習， 留言 。 真正接觸應該是松哥搞了兄弟會， 我第一時間加入了， 算是第一波鐵粉!
前期加入松松兄弟會我記得我還沒有創業， 那個時候還在上海上班， 單純的是認可松哥， 想進去學習下， 多認識一些人 。 后來， 隨著松松兄弟會加入的朋友越來越多， 我自己也成立了公司開始了創業， 慢慢的在松松兄弟會認識了很多朋友， 在群內收獲了一定的資源對接， 也成交了不少單子， 未來， 我們的這個圈子還有很多資源值得挖掘 。

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