你應該真正的暗示道：“這個飲料先酸后甜 ， 還有一股淡淡的香味 。 ”喝過后再問他“對不對”?事實證明 ， 如果你說“先酸后甜” ， 他就點頭“不錯”；如果你說“先甜后酸” ， 他就點頭“正是” 。 語言刺激總是“先入為主” 。 高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導 。
四、推價格
價格永遠是商品的敏感問題 。 高明的銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價 。 因為價格太高 ， 使銷售員四處碰壁 。 你不得不玩點兒雕蟲小技了 。 許多銷售員都面臨過這類頭痛問題 。 方法就是 ， 找出兩個產品之間的差異點 ， 然后進行“拆細報價” 。
五、推數量
對一個產品來說 ， 通常價格是死的 。 但供貨數量是活的 。 顧客的購買量也是活的 。 為什么有的人業績一直不景氣 ， 關鍵就在于他不會推銷數量 ， 使顧客“多購買一些” 。 推銷數量的訣竅是：“大數報量” 。 大數報量 ， 就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量 。 這種方式叫“虛設報量” 。
如果客戶決定少來點試一試 ， 就說：“我們一個出庫單位最少是三桶 。 您看您是要一個出庫單位 ， 還是兩個?”——這種方式叫“出庫報量” 。
如果要發運外地 ， 說：“5噸集裝箱不好發 ， 10噸集裝箱走得快 。 ”這就是告訴客戶 ， 要買至少10噸 。 ——這種方式叫“限制報量” 。
總之 ， 掌握“推”量技巧 ， 是提高銷售員業績的最重要的一種手段 。
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