云南白藥賣的不是牙膏 ， 而是口腔問題解決方案 。重新定位之后的云南白藥所處的心理賬戶已經不同以往 ， 如果二十幾塊錢的牙膏覺得貴 ， 那么二十幾塊錢的口腔問題解決方案還會覺得貴嗎？隨便在醫院看看口腔問題都不止這個錢吧 。
這個位置原本可以屬于田七和兩面針 。如果現在的國產牙膏看到這一點 ， 也完全可以在低端市場復制云南白藥的做法 。
云南白藥的多元化
云南白藥產品
為何云南白藥的多元化成功了 ， 田七和兩面針的多元化卻失??？
原因很簡單 ， 云南白藥的多元化范圍都在自己的能力圈內 ， 不管是牙膏、創可貼還是氣霧劑、藥膏 ， 都是圍繞她的止血功能展開的 。
【云南白藥牙膏怎么樣(一直刷云南白藥牙膏好嗎)】但是田七和兩面針的多元化都有什么？洗衣液、洗發水、造紙、房產 。哪個項目在自己的能力范圍內？
云南白藥創口貼2001年上市當年就實現銷售額1000萬元 ， 2007年銷售額2億元 。全在于她明確的定位：有藥好得更快些 。
如果可以重來 ， 我們會看到這種景象：云南白藥占據中高端牙膏品牌市場 ， 田七和兩面針占據中低端市場 。非?？蓸芬驗橛兄谐伤幊煞?nbsp;， 在可樂市場上和可口可樂平分秋色 。
希望田七和兩面針的歷史不要再重演 。
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