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介紹營銷的10種方法 營銷的方法有哪些？( 二 )

文案策劃問答營銷的方法


4.不要輕易降價
不要輕易降價 ， 做品牌要的是節操!翻看國外品牌案例 ， 發現沒有一例是通過降價提升銷售額的 ， 因此堅決不降價!做品牌就是要把東西賣貴 ， 如小二金光所說:立即提高點擊和轉化 ， 最有效方式就是寫滿“9.9元”、“1折起”、“秒殺”等促銷詞匯 ， 但長遠來看 ， 最傷害品牌;做長期ROI ， 是死啃一個Slogan ， 忍受很長時間低點擊 。 等待ROI由低轉高…
5、注意 ， 免費也要要強調價值
如果你想為某一項服務或產品提供贈品 ， 用來促進轉化 。
如果你想用免費營銷的方法 ， 來為產品或服務提供大量的流量 。
我想你肯定能吸引到大家 ， 老賊只有一個建議 ， 就是不管是贈品還是免費 ， 一定要塑造其價值 ， 并且要讓用戶get到 。
一定不要為了贈送而贈送 ， 也不要為了免費而免費 ， 你的用戶對一個東西感興趣一定不僅僅是因為它免費或是贈送 ， 更重要的是——看到了它的價值 。
還有 ， 不要輕易用“免費”二字 ， 只是免費太顯浪費了 。 比如：“免費試用掃地機器人” ， 這樣就弱很多 。
如果這樣呢？“你不用花一分錢 ， 就可以體驗原價 1888 元的掃地機器人 ” 。
6、越是利用恐懼做營銷越要科學
恐懼一直都藏于人的心底 ， 且容易被激起 。
但是很多人做恐懼營銷的時候 ， 經常會犯一些錯誤：
1) 當營造恐懼感時 ， 卻未告知明確的解決方案 。
2) 營造的恐懼場景 ， 你的用戶壓根不在乎 ， 完全就是自己嚇自己 。
3) 有恐懼敢也有解決方案 ， 但是解決路徑不明確 ， 看著就好難實現 ， 最終用戶知難而退 。
4) 總是喜歡著眼于未來的恐懼 ， 而忽視了眼前的威脅 ， 要知道：相對于未來的損失 ， 人更在乎眼前可能的傷害 。
5 ）恐懼的坑挖得太大 ， 自己的解決方案根本填不了 ， 也顯得不靠譜 。 比如你說現在的年青人沒有夢想了 ， 而解決方案是要騎小黃車 ， 這也就太扯了 。
對于恐懼營銷 ， 之前看過一個“保護動機理論” ， 里面就有一個科學的恐懼訴求設計方法：
1）威脅嚴重性(吸引注意)——該威脅如果真的發生 ， 到底有多嚴重？
2）威脅易遭受性(引發恐懼)——該威脅發生的可能性高不高？僅僅嚴重還是不行 ， 需要說明很有可能發生 ， 這才會激發人們恐懼感 。
3）反應效能(合理方案)——你的解決方案是否真的可以有效降低威脅？如果消費者認為你的方案并不能消除威脅 ， 那就是一場空 。
4）自我效能(易實施性)——這個方案是否容易實施？是否很容易做到？即使你的解決方案靠譜 ， 但如果消費者覺得很難被執行 ， 那他們也會直接放棄 。
這樣 ， 一個完整的恐懼營銷設計就做完了 ， 而且相對更加科學 。
7、門口的一小步策略
過高的目標往往會讓人放棄 ， 只要先設定一個低難度的目標 ， 當達成此目標之后 ， 完成最終目標才有可能 。
心理學家認為 ， 在一般情況下 ， 人們都不愿接受較高較難的要求 ， 因為它費時費力又難以成功 。
相反 ， 人們卻樂于接受較小的易完成的要求 ， 在實現了較小的要求后 ， 人們才慢慢地接受較大的要求 。
而這就是所謂的登門檻效應 ， 老賊可以肯定的說 ， 每個人應該都受到過登門檻效應的影響！
在營銷里 ， 消費者一般都是很難直接接受你最后的目標的 ， 這往往需要他們大量的成本 ， 包括金錢成本、形象成本、信任成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本等等 。
我們需要目標人群慢慢地登門檻 ， 先設定一個他們欣然接受的門檻 ， 然后他們走出第一步 ， 一旦他們接受并產生興趣或滿意了 ， 那之后就有更高的可能接受更大更高的要求 。 比如：

  • 給消費者送體驗裝或免費體驗產品；
  • 賣課程 ， 可以先交1元錢聽課 ， 覺得不錯再購買;
  • 購買商品可以分期付款；
  • 要用戶付錢很難 ， 不過和他聊聊天很容易；
  • 賣產品很難 ， 先關注公眾號就容易多了；
  • 下載APP有難度 ， 先體驗小程序就簡單很多 。
......
再比如高級點的：