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介紹寫軟文的5大要素 寫軟文的要素有哪些？

文案策劃問答寫軟文的要素

一篇好文案 ， 和一篇普通水準軟文 ， 咨詢量最多能差5倍 。 下面是作者根據自身經驗精選了5大要素 。
要素一：營銷策略準確 。 你必須像個船長 。
牛逼的軟文像一艘船 ， 能把顧客從A點運到B點 。 A點是現狀 ， 比如顧客知道你品牌 ， 但是不知道你有何優勢 ， B點是目標 ， 比如顧客讀文后心動 ， 給你打咨詢電話 。
A、B點之間暗礁密布 。 如果你在軟文上大談種植牙的表面涂層處理 ， 結果消費者連種植牙是啥都不太明白 ， 你的文章就成了天書了 。 市場走過導入期、成長期、成熟期 ， 你要訴求的分別是品類概念、產品力、品牌及服務 ， 提早了會死 ， 滯后了也會死 ， 你必須一一踩準 。
如果你的軟文主題是服務好 ， 不像公立醫院排長隊 ， 咱專員服務一條龍 ， 后來聽說某競爭對手都是2人服務1顧客的 ， 你傻眼了 ， 此時競爭對手在暗處偷笑：“傻叉 ， 謝謝您花錢強調服務的重要性哦 。 ”所以你要做好競爭對手調查 ， 揚長避短 。
你還要搞清楚行業發展趨勢 ， 技術更新趨勢 ， 綜合考慮后 ， 在A、B點間找到一條最近最順的路——你的營銷主訴 ， 一個競爭對手看了也無法擊破的訴求 。
這已經超出了文案的職責 ， 這是營銷總監的工作 。 但是文案必須理解到這個水平 ， 才不會寫錯方向 。
要素二：挖掘主訴素材 。 你變身Geek 。
好 ， 假設現在主訴出來了 ， 假設我們醫院環境一般、歷史不久、服務人員長得不美還比較土 ， 唯一的優勢是種植牙醫生技術牛逼 ， 那么你怎么寫？
在我這行業 ， 很多人會寫借助先進的3D口腔CT ， 寫2000臺手術豐富經驗 ， 寫他們醫生是種植教父 ， 2011年他們這么寫 ， 2014年他們還是這么寫 。
那不是我的風格 ， 我像個技術怪咖 ， 常和醫生聊技術 ， 我想象自己是醫生 ， 明天就要參加手術比賽 ， 我的絕活是什么 。 我聊出來了4D種植概念 ， 短植體概 念 ， 種植導板、術區溫度控制、骨質硬軟度和鉆孔速率 ， 這些很復雜 ， 但我會打比方 ， 通俗寫 ， 讓讀者看懂我們技術牛逼在哪兒 ， 對他有什么好處 。 他讀過豐富的細 節描寫后 ， 會對你“技術好”有全方位 ， 多層次的理解 ， 觸動他潛意識里認為你好 。 就是這種暗暗的感覺 ， 觸動他打你熱線 ， 而不是打別家 。
要素三：多緯度視角 。 你要有5雙眼 。
單就訴求“種植牙技術好” ， 就有好多個角度：
協會角度：民營口腔協會對我們的邀請 ， 肯定 ， 學術交流 。
廠商角度：我們用美國廠商Bicon ， 韓國美格真的種植體 ， 我們的學術交流 ， 共建培訓計劃等 。
同行角度：同行看過我們醫生手術和術后全景片的贊美評價 。
還有消費者角度、媒體觀察角度等等 。
消費者需要這么多故事嗎？需要搞的這么復雜嗎？非常需要！買2塊錢的礦泉水時 ， 消費者憑感覺就選了 ， 但是一旦涉及大金額 ， 比如買車、買房、整形美容、顧客會認真研究決策 。
文案只會單緯度視角 ， 寫出的東西都大同小異 ， 顧客看過幾篇 ， 就迅速翻頁了 ， 那感覺就像“這集我看過了” 。 而優秀的軟文像美劇 ， 同一條主線 ， 每一集不同的內容 ， 劇終時 ， 觀眾才能愛上你筆下的謝耳朵 。
一個文案感覺沒東西些 ， 通常是因為他久坐辦公室 。 多緯度怎么做到？我和很多顧客聊天 ， 我詢問醫生接診病人的故事 ， 我進手術室觀摩種植過程 ， 跟著醫生出國參加展會 ， 和其他家醫生聊 。 走出辦公室 ， 靈感永遠在門外 。
要素四：寫得像新聞 。 你是報社主編 。
曾有一個好機會 ， 和一個莆田老板聊軟文營銷聊了三個白天 ， 筆記寫了4頁 ， 此后感覺自己有了飛躍式提升 。 最大的啟發是把軟文寫成新聞 。 這個說法很早就 有人提 ， 但是真正做到的很少 。 策略上 ， 系列追蹤形式 ， 標題撰寫就要講究 ， 細節上 ， 采訪人員措辭 ， 排版布局 ， 圖片圖說也有規律 。 很多人軟文寫得像硬廣 ， 或者想模 仿成新聞但一看就很假 。
花1天時間去看 ， 去模仿 ， 領悟采訪人員思維吧 。
要素五:激發共鳴 。 你能說消費者語言 。
“你好懂我 ， 我會優先選你 。 ”品牌引發消費者共鳴時 ， 就能產生這種魔力 。 在產品同質化嚴重的行業 ， 共鳴是突圍利器 。 同樣賣SUV ， 多數廣告都是賣強大馬力 ， 越野性能 ， 看過后都忘了誰是誰 ， 而我在臺灣旅游時 ， 電視里一支TVC則角度不同 。
一個清純的10歲小女孩站在路邊 。

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