分享做裂變營銷的7個步驟裂變營銷該怎么做？

2026-05-09 文案策劃問答裂變營銷

中小企業裂變營銷最重要的就是我們如何去建立社群，在社群的基礎上如何快速的讓客戶轉化成有效的購買客戶，在這個過程中我們必須要了解，如何才能做到快速的讓社群產生裂變的營銷具體方式:
裂變營銷有7個步驟：
一、尋找客戶群
二、劃分圈層
三、確定營銷和傳播渠道
四、意見領袖
五、營銷活動
六、培育子群
七、社交變現
如何才能找到客戶，如何向客戶精準的傳達信息，這是我們作為社群營銷的重要的思考點，只有我們真正的了解到客戶在哪里，能夠向客戶傳達他有價值的信息才能真正的產生價值。
根據客戶的生活習慣、愛好，進行全程的劃分，縮小我們的營銷范圍，只有更加針對性的營銷，才能產生營銷的有效目的和轉達。
要選擇營銷渠道，作為我們中小企業，沒有龐大的財力支撐，必須要以點概面的方式去傳播，也就是通過特定市場的傳播方式起到驚人的效果，我們要研究我們客戶的信息獲取渠道，針對這些客戶信息獲取的核心渠道，進行相關的營銷和推廣
利用行業意見領袖去針對性營銷，分析我們的產品以及我們的服務所針對客戶群體，他們在這個群體中哪些有比較核心的意見，要求強化這些核心人物對信息的傳遞，帶動目標群體自主擴大知名度。
通過品牌樹立達到營銷的效果，我們必須整合我們相關的資源，找到我們的產品及服務的背書，以增加顧客的信賴感，通過對目標客戶群體的講解或傳達，讓他們對產品及服務有一個更深層次的認同，只有從精神層次和心理上產生相同認同感，才會更好的選擇我們的品牌。
一，確定目標客戶群體。以我們的產品以及服務，反向推理客戶在哪里？例如我們是，是做奶粉品牌，那我們就思考什么人需要奶粉？真正需要的客戶群體有哪些呢？如果我們的奶粉是嬰幼兒奶粉，那我們主要針對的對象就是幼兒群體，然而孩子并不能主動的去購買奶粉，真正購買奶粉的決策者通常是寶媽和寶爸，那么如何才能觸及到這部分決策者呢？我們通過哪些渠道能夠找到他們，我們就可以分析，比如說醫院，新生兒出生的地方；調游樂場所‘孩子需要游戲的地方；3,社交網站或者一些服裝應用品店。那么通過這些場景，我們可以找到新生兒的主要客戶群體的集中地點。那我們如何去對他們進行有效的營銷，就是我們下面要去思考的。
例如，當史玉柱開發腦白金市場，主要針對的客戶消費群體是老年人，但是通過他深入走訪研究，發現老年人并不會自己去購買腦白金這個產品。真正購買這些產品的人通常是老年人的子女或親朋好友的送禮，所以通過這個研究，他確定了主攻的群體，就是老年人的孩子為主要的營銷對象。我們就看到了現在依然播放的腦白金的廣告， “今年過年不收禮，收禮就收腦白金。 ”給了我們深深的思考，通過這條營銷廣告深深觸動子女對老年人的關愛意識，同時為他們選擇老年保健品提供了很好的一個場景展示
二、對客戶群體進行，圈層化劃分。目標客戶群體很多，但它會有不同的層面，針對不同層次的消費者，要不同的營銷方式給不同的刺激點，例如孩子的消費，奶粉這個事情，不同的經濟收入以及不同的認知，對奶粉的消費的層次是不同的，只有針對性的去營銷，找對客戶的圈層，才能達到我們滿足客戶的一種需求
三、確定營銷和傳播渠道針對不同的客戶群體，我們分析出他們經常能夠獲取信息的通道，通過這些通道我們進行有效的展示和推廣才能達到更好的效果，如果盲目的去推廣，對于中小型企業而言，我們的獲客成本是非常高的，企業通常無法支撐或沒有那么大的財力物力人力去支撐這樣的營銷活動。
例如青島有一個做海藻茶的年輕人，創業初期沒有資金，沒有市場，沒有辦法去大面積的推廣，后來他發現海藻茶很適合老年群體飲用，但怎么才能找到老年人的群體傳播渠道呢？通過他們的觀察，老年人最活躍的地方就是廣場，因為這幾年廣場舞非常紅火，他就和伙伴每天到廣場去和跳舞的大爺大媽們去聊天，并贈送相關的試飲品，同時在廣場上設立了海藻茶的供水處，受到了大爺大媽們的歡迎，于是在老年群體中率先打開了市場，同時帶動了每一個廣場舞大媽的家庭消費。
四、尋找意見領袖也為了構建更多和客戶的接觸機會，將企業和用戶之間的連接時間變得更長。讓用戶之間能夠產生相互的連接，實現更好的粘性對接，權威領袖和意見領域能成為一個特別超級IP和意見領袖。一個群體都有自己的一個意見領袖，可以通過全體運營的方法，針對性的對他們進行相應的營銷活動。發動群成員的自主能力讓他們自己找到共同點，當一群人聚集起來之后，可能是烏合之眾，也可能做大事，最重要的是有沒有一個帶頭人去把他們整合起來，指引一個方向去做一件事情。

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